信息配对、房源更新技巧篇2 谢元佳.pptVIP

地产界的资料都是流通的；您朋友可能帮您放过 地产界的资料都是流通的；您朋友可能帮您放过 你问我就对了， 地产界的资料都是流通的；您朋友可能帮您放过 地产界的资料都是流通的；您朋友可能帮您放过 地产界的资料都是流通的；您朋友可能帮您放过 地产界的资料都是流通的；您朋友可能帮您放过 在短时间内不要致电，以免房东反感，同时，向房东表明将会在系统中删除现有的资料，以平息房东的情绪。 如果遇到房东的强烈要求，营业员应在楼盘资料上注明房东的情况，在短时间内不要致电，以免房东反感，同时，向房东表明将会在系统中删除现有的资料，以平息房东的情绪。 在面对客户的异议时，应谅解客户所提出的质疑 在面对客户的异议时，应谅解客户所提出的质疑 在面对客户的异议时，应谅解客户所提出的质疑 * 并列的过程 从步骤上来说 没有谁先谁后 当然 如果事先有更新中的基础 有底气了 胸有成竹 更有利于迅速配对 中原集团总裁黎明楷：我觉得中介行业的工作主要有两块。一块就是信息的配对，另外一方面就是谈判方面。信息配对方面最重要的就是信息量要广，信息量不广的话很难满足买卖双方的需求，这就要求我们这个行业要做大。做大了，网络大了，盘量收集的就多，客户来买房就会觉得你这儿的选择多；网络大了，客户多了，房东放盘的时候去找到合适的买家也比较容易，这是配对方面的工作。 房东确认 房东介绍老客户等介绍。一个客户可以影响45个人，所以要有诚信，等待推荐客人和回头客。 内部资源交流 派单印刷一些小印刷品散发。 驻守 … 网上贴帖子，写一些如经验丰富经纪人愿为您服务，等等。 12，经常在聚会和交往时散发名片。 13，14，询问一些政策性原因产生的房源。如拆迁，回迁，改造。15，一些大的市场和外来商户较集中的地方。 16，学生，大企业公司上门服务。这样的地方人员流动较快，退租，转手的房源较多。 17，其他技术手段获得的房源，如手机短信等。 3选1即较好、最好和最差 2选1即最好和最差 差异性带看，让客户做对比帮助客户下决定,差异性带看主要是针对对自己所要买的房子没有主见的,对房屋比较茫然的客户,对这种客户先带看一处房型和光线都不太 好的房屋再带看一个房型和光线都不错的房子,产生强烈的反差,从人间直接走入天堂的感觉很强烈,即使这个房子贵一些也在所不惜,在我们的成交客户中有很多客户是这种差异性带看后成交的.  我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀谈起来。 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。” 他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。 另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。 其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。 这三类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。 “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。 另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。 其