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十月工作总结暨十一月工作计划 杨智涵 九月工作总结 一、十月直营销售业绩总结 二、十月加盟销售业绩总结 三、十月货品分析及总结 四、店铺管理分析与总结 五、十一月工作计划 一、十月直营销售业绩总结 店铺名称 本月目标 实际达成 完成率 上月达成 增长比 备注 春熙伊藤 155000 115505 74.5% 147638 -21.76% / 建设伊藤 47000 16200 34.5% 38612 -58.04% / 群光百货 50000 37957 75.9% 28702 32.25% / 胜道体育 24000 7494 31.7% 无 无 10月1日 正式营业 金开体育 27000 17700 65.6% 11922 48.47% 9月7日开业 一、十月直营折扣率会同业绩的关系 店铺名称 本月达成 完成率 折扣率 上月达成 完成率 折扣率 折扣与 业绩的关系 春熙伊藤 115505 74.5% 82.99% 147638 92.3% 86.78% 不明显 建设伊藤 16200 34.5% 96.31% 38612 85.8% 88.61% 十分明显 群光百货 37957 75.9% 83.23% 28702 95.7% 84.92% 明显 胜道体育 7494 31.7% 63.63% 无 无 无 很明显 金开体育 17700 65.6% 87.19% 11922 54.2% 74.93% 很明显 二、十月加盟销售业绩总结 本月客户提货总数量：470双 本月客户提货总金额：163830(原价) 九月份客户提货总数量：2898 九月份客户提货总金额：774866(原价) 增长率：-84% 总结：受货品短缺影响，客户提货量呈坡级下滑趋势，本月将在雪地靴的出货上面努力打开通道，让客户更多的提货，增强客户信心。 三、十月货品分析及总结 货号% 十月总销售 本区域销售 区域销售占比 库存数量 TB3-3094B 160 51 32% 14 TB3-3035F 101 34 34% 10 TB3-3140B 57 15 26% 15 TB3-3094A 52 15 29% 23 TA3-3211A 47 17 36% 20 TB3-3035C 44 17 39% 3 TB3-3023A 42 13 31% 11 TA3-3211C 33 12 36% 22 TA3-3116C 33 2 6% 4 TA3-3211B 32 6 19% 14 合计 601 182 30% 136 男款数量 629 女款数量 1218 30.28/9.85 三、区域FINGO销量分析 店铺名称 销售数量 库存数量 销售占比 SKU保有数 整体业绩占比 胜道体育 37 421 33% 28 90% 金开体育 75 185 67% 28 65% 合计 112 606 100% 28 100% 从数据看货品 1、单鞋产品业绩全面下滑，冬款商品业绩增长突出，符合市场更新规律，但十月整体冬季产品供给量不足，且相对竞品来说价格偏高，这两点对店铺业绩有较大影响。 2、男女款销售数量及占比大致符合当前公司月总销售及占比，部分畅销款式店铺短缺，补货不及时以致延误了最佳销售时机。 从数据看货品 3、FINGO和雪地靴的到店，导购对产品的FAB不理解，不了解，未能让品类产生较大业绩占比，浪费了陈列面积和品牌资源，后期将积极跟进和引导。 4、客户出货受到季节影响，产生大幅度下滑，货品供给不能满足到客户需求，将在后期加大客户补货跟进，尤其以雪地靴类产品为主。 四、店铺管理分析与总结 1、淡季门店管理重点在于人员积极性的调动和对人员基础能力锻炼以及基本职业技能提升。 2、十月刚刚进入淡季就因为胜道开业提前感受到了冬季人员的难聘难留，需要更多的关怀到员工的情绪和积极性调动，避免消极情绪或不当言论的扩散，涣散团队人心和凝聚力。 四、店铺管理分析与总结 3、FINGO到店的陈列及推介不得当，延误了最后的销售旺季，这类问题在雪地靴全面铺展之后，必须得到遏制，冬季的主要销售产品及业绩突破点均将体现在雪地靴身上，由本月的晚间业绩报告中可以提现。 五、十一月工作计划 业绩达成计划 本月工作重点 业绩达成计划 1、本月所管辖店铺基本上都有活动执行，春熙、建设、群光均为周年庆，胜道、金开随车赶趟，有助于达成目标。 2、情景演练的到店学习和施行，工欲善其事，必先利其器，掌握优质、高效的销售技能，必将对店铺提升起到积极的作用。 3、胡萝卜加大棒。对现有稳定人员积极帮扶，多次沟通，降低心里阻碍；对心态极端不正，严重影响店铺工作情绪人员配以大棒，减少淡季人员流失或由此引起的业绩下滑。 本月工作重点 情景演练和FAB的店铺推行和考核 店铺活动跟进和销售后勤服务 雪地靴的到店培训和推广 《店铺运营日志》的到店填写情