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基于合作战略理论、工具与模式 　　[摘 要] 合作和竞争，其实是市场经济同一规律的一对对称法则。在当今新经济时代的市场经济中，对称于竞争的合作已处在 了战略的地位。基于合作的战略是以合作为主导统率整个经济运作的战略。这是以“合作人”、“合作企业”为理论的始 点假设的，并以组织间的合作关系矩阵、合作力三维结构为战略分析工具，以合作组织的相关性为维度来选择合作战 略模式。 　　[关键词] 战略管理；企业合作；企业合作力 　　[中图分类号] F270.7 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2008)01-0067-04 　　[作者简介] 潘成彪，绍兴文理学院法学院公共管理系主任、讲师，研究方向为战略管理、公共管理。(浙江 绍兴 312000) 　　 　　在市场经济一浪逐一浪的推进和发展进程中，一个世纪以来，始于西方进而行于全球的企业并购事件层出不穷，企业战略联盟也一经提出就迅速推行。随着新经济浪潮的掀起，“基于合作的战略”的研究很快走向前沿。洛朗(1999年)与斯蒂芬?卡德尔(2004年)分别明确提出了“合作是确保企业成功所必须具备的三项基本条件之一”和“合作的四种模式，即供应链合作、实力型合作、主题型合作、竞争性合作”；彼得?德鲁克(2006年)则在分析了当今组织内外及国际经济环境的新特点、新趋势后，进一步强调指出在企业变革过程中越来越需要通过有效地组织，将企业内外的关系发展成为长期的合作关系。而秉承着东方文化，“和气生财，合作致胜”更干脆地被奉为企业成功经营的真谛(如黄如金2005年)。然而，目前不论是学界的研究还是企业界的实践，似乎都没有及时地将基于合作的战略作为一种主导的、独立的企业战略学分支来加以研究及实施。这在市场全球化、经营一体化的“新经济”环境下，合作事实上占主导并越来越成为统率有效竞争的内在灵魂，竞争渐退其次并越来越成为更好合作的手段的今天，是一定需要跟进和弥补的。本文正是基于这一认识，对基于合作的战略从理论、工具、模式三方面进行初步探讨，以抛砖引玉。 　　 　　一、基于合作的战略理论假设：“合作人”与“合作企业” 　　 　　对管理的研究最根本的是对人性的认识，对???的本性的认识构成了管理理论的哲学基础。一切管理理论都以人性假设为前提。不同的人性假设在实践中就体现为不同的管理理论、管理原则和管理方法。因此，一定意义上来说，对于人性或人的本质的认识是管理活动的起点。 　　1.“合作人”假设。人是合作人，人生命本身就是父母合作的结晶，人的成长发展则是与周边环境合作的过程。合作是人所必须的，这基于人的需要，也与欲望相联系。成君忆(2005年)认为，适宜的需要是人的天性，而过度的欲望是人的劣性，天性是合理的，劣性是不合理的，过度的欲望是人的痛苦之源。由于“适宜的需要”，人会合作；由于“过度的欲望”，人要竞争，而过度的欲望是无穷的，过分的竞争是一条不归路。因此，逻辑上讲，合作是人所必然的。 　　总之，现实的人性是“合作人”，人天生具备合作的能力，合作是后天人必然的选择。由此，“合作人”假设基于以下理论前提： 　　第一，承认人的需求的必要性和合理性，但又注意到“过度需求”的负面影响，因此，应把人的“需求”控制在一个合理的范围之内，并鼓励切合实际的需求和有益的需求。 　　第二，承认“竞争”的必要性和合理性，但又注意到“竞争”的负面影响和破坏作用，因此，应把“竞争”控制在一个合理的程度之内。 　　第三，强调“合作”与“合谋”的本质区别，即合作具有公益性，合作不以获取垄断利润为目的，相反合作也把提高客户价值作为其初衷和归宿之一。 　　“合作人”假设的基本观点包括： 　　第一，“合作人”具有适宜的需求。“合作人”具有衣、食、住、行等的基本物质生活需要，并在条件允许的情况下，更倾向于改善其物质生活质量；在此基础上，即“生存”问题得到解决之后，“合作人”又要享受精神生活，他们需要与相关人融洽相处，他们希望交际广泛，致力于拓宽自己的人生道路。他们的需求是渐进式的，并认为满足自己适宜的需求的最佳途径是与人合作。 　　第二，“合作人”具有“适度竞争”意识。“合作人”承认“适度竞争”能够促进共同的进步与改善，通过“适度竞争”可以促使各方合作效率的提高，从而使合作在更高层面上展开，也能更有效地实现合作的初衷；同时，“合作人”深谙合作中的机会主义行为的得不偿失，特别是随着信用制度建设的不断完善，合作中一方实施机会主义行为的成本将越来越高，因而“合作人”一般不会采取机会主义的短视行为。 　　第三，“合作人”具有非排他性。“合作人”寻求广泛合作，广结友谊，同时也容忍、赞赏其合作对象广泛合作，广结友谊，他们认为这样可以大大拓展其合作网络，并从中受益。 　　2.“合作企业”假设。“合作企业”是一