中国医药互联网+-1.pptx

中国医药互联网 +;;前言;; 药企出厂定价权呈现分化影响 中国药品生产企业基本上没有独立的分销渠道，既 有模式的层层环节不仅降低了流通效率，使药品价 格虚高， 返利和回扣成为常态， 堆高了制药企业的 销售成本，而加价率管制的政策更促进了医院对高 价药的偏好。 医药电商有望推进流通环节的压缩， 药品的选择将更加透明化与市场化，价格由药品自 身以及用户需求决定。 电商平台将对药企产生分化的影响。首先，对于通用 名药企来说，患者可透过互联网平台横向比较来决 定性价比最高的药品，因此有望使过去销售力较弱;04;质的服务较难被立即取代，同时连锁药店可选择与 电商合作，实现 O2O 引导流量，在两者优势互补的 前提之下，提升其盈利空间。 患者主动性增强且选择权增加 患者无疑会从医药电商的发展中受益。 一方面， 医 药价格逐渐透明化， 药品终端价格将被降低， 消费 者能以更实惠的价格、 更大的议价权买到药品； 另 一方面， 移动用药管理使得消费者买药、 用药、 后 期监控更为及时、 有效， 从某种程度上保证了用药; 传统医药企业掌握医疗资源 从医疗资源控制的角度来看，三大主体 ( 药企，商业 企业，连锁药店 ) 在不同程度上掌握了医药产业链上 的核心资源，资源整合与控制力度相对于第三方平 台式电商较为强大，各自拥有不同的优劣势。而三大 主体未来格局可能朝两方面演进。 首先， 对于药企 来说，拥有慢性病相关细分领域品种药的垂直电商 将拥有较为突出的优势，若能够透过整合或自建来 强化其服务， 将有望抢占竞争对手份额。 其次， 对 于连锁药店以及商业企业，由于目前区域特性较强， 形成了各自为政的态势，若能够在区域整合的积累 之下，拓展至全国性的范畴，将有望取得市场先机。 流量与用户黏性决定医药电商平台的话语权 从流量的角度来看，大型互联网企业拥有强大的流 量优势，然而对医药产业链的控制与整合能力较为 薄弱，因此以第三方平台的形式展开医药电商业务。 06;第三方平台， 特别是互联网巨头， 会透过补贴的策 略以吸引消费者，产生庞大的流量，形成规模效应。 此??模式优点在于，医药企业无须花费巨大的人力 与物力搭建平台， 成本较低， 且数据透明度高， 较 易使消费者产生信任，企业只需专注于平台上的营 销与运营， 其它的细节可交付给第三方平台完成。 此外， 由于电商平台医疗资源开拓能力较差， 深耕 能力微弱， 因此线下医药企业可以跟平台合作， 互 补对接双方的资源。 而此模式的缺点在于第三方平台能够利用流量倒逼 渠道商以及连锁药店迫使价格下降，压低企业利润。 而在积累大量消费者之后，平台可能会提高企业入 驻费用。同时，医药电商门槛进一步降低 ; 第三方交;08;;10;;22;趋势八： 医疗大数据引领医疗体系进入智慧时代 医院信息化、 区域医疗信息的共享以及移动传感技术的进步将带来医疗数据的爆 炸性增长。 而与此同时， 商业保险和移动医疗企业的崛起， 国家医保控费、 药企 研发营销以及医院医生提升效率的诉求也给大数据的应用提供了市场空间。 医疗 大数据的时代已经拉开帷幕。随着对于结构性和非结构性医疗数据（如医学影响、 照片等） 分析能力的加强， 医疗服务体系将实现从数据收集到数据分析再到数据 应用的过渡， 大数据将渗透到医疗体系的每个环节， 改变每个参与主体， 引领医 疗体系进入智慧时代。;精确的行业市场地位;;关于德勤