男性送礼清单研究报告.pptx

男性送礼清单研究报告 ——以男性为女性购买珠宝饰品为例 大数据 ·全洞察 2 背景 • 时尚美妆行业的大部分产品是女性的专利，男性购买的比例不高。 • 但男性购买时尚美妆产品的成交金额增速却与女性持平，毫不逊色。 • 男性购买时尚美妆产品有两大使用目的：自用或者送礼。自用的产品往往针对男性特点设计，现代男性越来越注 重保养和时尚；而以时尚美妆用品的特性来看，以送礼为目的购买的产品其针对群体依然为女性，可以视作“女 性间接消费”。 • 男性消费者对时尚美妆产品的选择是一个非常值得钻研的问题，尤其是研究男性购买的送礼产品。 大数据 ·全洞察 3 时尚美妆行业产品分类 • 时尚美妆行业中，手表为中性配饰，男女皆宜，男性购买以自用为主，送礼为辅。 • 彩妆和护理类中除男士彩妆和男士护理外，产品女性特征极其明显，男性购买时主要目的以赠送女性为主。 • 流行首饰和高档珠宝更是女性的特权产品，男性自主使用的极少，购买主要目的以送礼为主。 手表 腕表 怀表 配件 彩妆 男士护理 香水 BB霜 唇膏 眼影 腮红 护理 男士彩妆 面膜 乳液/面霜 面部护理套装 眼影 身体护理 流行首饰 手饰 项链 吊坠 发饰 耳饰 DIY配件 高档珠宝 玉石 琥珀 珍珠 黄金/K金 宝石 钻石 目 录 大数据 ·全洞察 4     男性购买时尚美妆产品概况 时尚配饰礼物概况 化妆品礼物概况 礼物清单与建议 大数据 ·全洞察 5 男性购买时尚美妆产品概况 • 在时尚美妆行业，女性消费者占绝对主导地位，其购买金额占七成以上。 • 但是男女消费者的增长速度相当，男性时尚产业发展不逊于女性。 2011 2012 2013 2014 2015Q1-Q3 时尚美妆行业消费者分性别销售额和增长率 男 女 男性增长率 女性增长率 2011 2012 2013 2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3 时尚美妆行业消费者性别分布 男 女 2011 2012 2013 2014 时尚美妆行业男性购买成交笔数 护理类 护理增幅 手表 手表增幅 流行首饰 流行首饰增幅 彩妆类 彩妆增幅 高档珠宝 高档珠宝增幅 大数据 ·全洞察 6 男性购买时尚美妆产品概况 • 护理类作为时尚美妆行业第一大品类，男性的成交金额和笔数也遥遥领先。 • 男性线上购买增速最快的为高档珠宝和流行首饰类产品 • 从成交笔数上来看，护理类产品也越来越受欢迎。 2011 2012 2013 2014 时尚美妆行业男性购买成交金额 护理类 护理增幅 手表 手表增幅 流行首饰 流行首饰增幅 彩妆类 彩妆增幅 高档珠宝 高档珠宝增幅 大数据 ·全洞察 7 男性购买时尚美妆产品概况 • 按性别比例来看，男性购买中性配饰手表类最多，手表以自用为主。 • 同为女性产品，首饰类产品明显比化妆品类产品更受男性欢迎。 • 最不受男性欢迎的产品为彩妆产品。 时尚美妆行业分性别成交金额占比 男性 女性 时尚美妆行业分性别成交笔数占比 男性 女性 大数据 ·全洞察 8 时尚配饰礼物概况 • 配饰类产品是男性较为偏爱的送礼产品。首饰保存时间长，纪念意义大，深受女性欢迎。同时首饰款式选择丰 富，高低价位皆有，不同年龄、档次的男性都能从中找到合适的礼品。 • 中国男性最喜爱购买的高档首饰是最为传统的玉石首饰，其次为黄金K金，大部分男性线上购买礼物依然以传统为 主。 • 年轻男士偏好购买Swarovski水晶、钻石等流水线化的礼物成品，而年长者更偏好宝石、琥珀等传统性产品，并 且偏爱购买DIY配件自己进行加工。 • 档次更高的男士挑选礼品更为多元化和小众化。 • 一级城市男士手笔大，偏爱贵价和小众产品，而三四级城市男士挑选礼品更为传统和保守。 19-22 23-28 29-35 36-50 51-70 不同年龄男性购买首饰成交金额 高档珠宝 流行首饰 大数据 ·全洞察 9 消费者年龄画像概况 • 23-50岁的男性为首饰购买主力，也是送礼主力。 • 年轻男性送礼以流行首饰居多，而随着年纪的增大，男性送礼档次变高，购买高档珠宝的比例一路攀升，其购买 首饰的笔单价也不断升高。男性送礼越来越重视质量而非价格和数量。 19-22 23-28 29-35 36-50 51-70 不同年龄男性购买首饰成交笔数 高档珠宝 流行首饰 高档珠宝笔单价 流行首饰笔单价 大数据 ·全洞察 10 18-22 23-28 29-35 36-50 51-70 高档珠宝成交品类 • 男性最偏好的礼物是中国传统的玉石首饰，其次为黄金K金。 • 琥珀、宝石的购买随着年龄的增大而增