唇膏达人研究报告.pptx

唇膏达人研究报告目 录背景和定义消费者画像消费趋势总结????大数据 ·全洞察2背景及定义?唇膏达人特指每年购买唇膏笔数达到20次以上且其成交金额位于全体人群前30%的消费者。?唇膏是大多数女性的第一件化妆品，其优雅的外形、美丽的色彩给女性带来更多的自信，许多女性为其疯狂。?随着线上化妆品购买的不断普及，涌现了一批唇膏达人。即使唇膏使用时间很长，一年也很难用完一只唇膏，他 们也会不断的买买买。?唇膏对唇膏达人而言不仅仅是日常用品，而是艺术品，是他们的玩具，不断的购买唇膏能让他们获得无上的愉悦 感。?唇膏达人对唇膏的热爱也会扩展到其他的彩妆和护肤产品，他们的化妆装备将全面升级。从一只小小的唇膏开始， 他们从化妆小白逐渐成长为彩妆达人和护肤狂人。大数据 ·全洞察3唇膏达人消费者画像?不同性别、年龄、地区的唇膏达人之间的笔单价差距远大于全体人群，唇膏达人在自身经济实力范围内选择不同 档次的唇膏，尽力买买买。?同时，29-35岁的唇膏达人购买最多，接近二分之一的唇膏产品成交金额均由他们贡献。?一二级城市唇膏达人购买疯狂，北上广为唇膏达人汇聚地。大数据 ·全洞察4消费者画像?唇膏达人中女性贡献了绝大多数的唇膏产品销售额。?唇膏达人的购买笔单价远高于全体人群，且其男女差距扩大，男性达人购买笔单价比女性达人高出15元，而全体 人群的差距仅为2元。唇膏产品购买金额性别分布唇膏产品分性别购买笔单价唇膏达人 男全体人群女唇膏达人 男全体人群女大数据 ·全洞察5消费者画像?唇膏达人购买唇膏的绝对主力为29-35岁的消费者，占比接近50%。?美妆达人各个年龄层次的笔单价相差极大，尤其是51-70岁的美妆达人购买笔单价极高。唇膏产品购买金额年龄分布唇膏产品分年龄购买笔单价唇膏达人全体人群唇膏达人全体人群18-2223-2829-3536-5051-7018-2223-2829-3536-5051-70大数据 ·全洞察6消费者画像?位于一二级城市的唇膏达人购买唇膏的销售额占比极高，尤其是一级城市占比超过三分之一，远高于全体人群。?笔单价按城市等级逐渐下跌。一级城市的达人笔单价也极高，但是其四级城市的笔单价仅次于一级城市，四级城 市的达人也舍得花钱。唇膏产品购买金额城市线级分布唇膏产品分城市线级购买笔单价唇膏达人全体人群唇膏达人全体人群一级二级三级四级一级二级三级四级大数据 ·全洞察7达人分布地图?广东省的达人销售额占比极高，其次为北京、上海两大直辖市注：地图颜色越深代表数值越高?。唇膏达人唇膏产品销售额TOP10省份唇膏达人唇膏产品销售额地域分布广东省北京上海浙江省江苏省山东省四川省福建省天津辽宁省12345 6 7 8 910大数据 ·全洞察8达人分布地图?但从销售笔数而言，广东、上海和北京的份额均有所下降。?一级城市的笔单价极高，因此其成交金额占比高于成交笔数占注：地图颜色越深代表数值越高?北上广大城市的达人购买唇部产品时更加大手大脚，经济实力更强。?比。唇膏达人唇膏产品销售笔数TOP10省份唇膏达人唇膏产品销售笔数地域分布广东省浙江省江苏省上海北京山东省辽宁省四川省湖北省福建省12345 6 7 8 910大数据 ·全洞察9唇膏达人消费趋势?唇膏达人们购买的唇膏档次越来越高，购买次数有所收敛。?达人们不再满足于唇膏单品，其对彩妆的兴趣只增不减。他们逐渐由化妆小白向高手进阶，购买的彩妆用品更加 专业化。?达人们也十分注意护肤保养，并由基础性的脸面护肤逐渐转移到美发护发等其他品类。大数据 ·全洞察10唇膏购买情况?唇膏达人的唇膏产品成交金额逐渐下跌，这主要是由于订单数目迅速降低，其对唇膏的发烧程度降低。?但是唇膏达人购买唇膏的档次不断提高，其笔单价迅速升高。唇膏达人唇膏产品成交金额唇膏达人唇膏产品购买情况201320142014Q1-Q32015Q1-Q3201320142014Q1-Q32015Q1-Q3成交笔数笔单价大数据 ·全洞察11彩妆购买情况?唇膏达人购买彩妆越发多元化，产品精细化提升，达人化妆更注意细节。?基础彩妆产品如唇膏、粉底、隔离、定妆产品等产品的销售额占比下降。 唇膏达人彩妆产品销售额占比201320142015Q1-Q3唇膏/口红眼部产品香水粉底美容工具隔离/妆前BB霜美甲产品化妆刷定妆产品腮红/胭脂眉部产品修容/高光大数据 ·全洞察12彩妆购买情况?唇膏达人购买越来越多的产品主要为美容工具、BB霜、定妆产品、腮红胭脂、眉部产品、修容高光等。?此类产品的使用越来越多意味着消费者由彩妆小白逐渐向彩妆达人进阶，购买的彩妆产品越发专业化。 唇膏达人部分彩妆产品成交金额美容工具BB霜定妆产品腮红/胭脂眉部产品修容/高光2012 2013大数据 ·全洞察201413化妆品行业购买情况?唇膏达人购买美容护肤类产品占比最高，笔单价维持稳定，达人