世联2010年厦门公司跑盘汇报.ppt

2010年厦门公司跑盘汇报（翔安、海沧） 第三组 报告结构 厦门市共划分为六个行政区，14个板块，此次跑盘的重点区域海沧区和翔安区 翔安、海沧概况 岛内岛外一体化，使得岛外楼市长期利好 第一部分 宏观背景 2010 年上半年土地市场总体呈前热后冷趋势，成交31 宗，总建筑面积385.8万m2，岛外占82%，以同安居多 从整体上看，2010上半年翔安和海沧成交面积较小，不是开发主力，而岛外同安、翔安将成为开发热点 2010年1~6月厦门房地产商品房市场呈现价跌，而销售量以4月为界，呈峰型的趋势 报告框架 翔安片区：一壶还没有烧的水，未来城市发展的新方向 翔安主要在售楼盘6个，片区重点万科金色悦城、金门湾 国贸金门湾—海西中心的城市海岛别墅 开创厦门集海岸别墅、花园洋房、高尚公寓、旅游度假酒店、商贸服务、配套会所于一体的海岸生活新境界 正如每个人心中都渴望城市岛居的别墅人生，国贸金海湾，以运营一座岛的姿态聚合海西优势资源，以国际化的高度打造海西中心的城市海岛别墅，鼓浪屿之后，一座海上新花园，献礼大厦门！ 开创厦门集海岸别墅、花园洋房、高尚公寓、旅游度假酒店、商贸服务、配套会所于一体的海岸生活新境界； 集旅游、娱乐、休闲为一体的生活性生态岛屿 。未来的海西交通枢纽中心、海西会议交流中心、海西商业贸易中心、海西旅游度假中心 推出宝马试驾活动及金钥匙会活动，吸引高端客户，提高整个楼盘形象 运用价格杠杆、价格拆分，促进低价产品走量回现；借星级酒店展示 通过项目附近的四星级酒店大堂咖啡吧作为接待中心，展示海岛休闲度假氛围，弱化区域陌生感。 销售现场紧紧抓住项目的核心价值点：海西中心，城市海岛别墅，通过区域展板、各项利好展板进行展示，使得客户对项目区域前景、产品高度认可； 充分调动集团内部资源，集团内部短信、老业主短信 ； 美地雅登—购筑有理、追求无限。翔安新城区中心，知名国企开发大盘 主打户型、区域升值潜力、交通规划优势 户型更美：入户花园通透采光，转角大飘窗视野开阔。 配套升值：大学城、翔安一中、实验学校、翔安商城、体育中心。 实景更美：原木栈道亭台、灵动喷池、蜿蜒水系、清幽淡雅。 交通升值：隧道通车、第二机场兴建，翔安蓄势待涨。 服务更美：购房全程无忧，“买房—装修—待租”一站式服务 前景升值：岛内外一体化发展，翔安新城前景美好。 加深新老客户交流，促使诚意客户签约 产品缺乏足够吸引力，没有比较优势，交通周边配套有待完善 片区价格：热点规划新区，以大盘、中小户型为主，新政前后价格先升后降，均价7280元/㎡左右 产品供应结构：以130 ㎡以下中小面积为主，未来推出项目以74-124 ㎡产品为主 翔安区内在售项目产品供应结构差异性明显： 特房双城、金色悦城主要是以120㎡：以下中小户型为主； 东方新城：以80-130平米中等面积产品为主； 国贸金门湾：仅推出独栋、联排的豪华别墅！ 未来推出产品： 东方新城：现房销售主要面积在71-95㎡，100--125㎡之间； 国贸金门湾：以独栋联排别墅为主； 龙翔峰景：是属于集体产权的住房！ 销售情况：45—60 ㎡一房和70—90 ㎡两房最畅销，其次是100-124 ㎡三房！ 总存量：面积12万㎡ ，总存量套数1175套，两房、三房存量占总存量的77%左右 已出让但尚未推出的有8块地，总建面132.8万㎡ ，楼面价多数在3500元/㎡以下 营销总结：片区内价格提升不明显，均价达到营销手段较为单一 报告结构 海沧区：CBD辐射区域，升值潜力大，主要通过产品性价比以及区域发展潜力吸引客户 海沧区典型楼盘基本情况一览表 海晟·维多利亚——世界级滨海公园城 凭借一线海景资源，把海洋文化彻底地融入到社区生活中 背靠太平山、火烧屿、大兔屿，面朝大海，依山傍海，具有临海第一排的稀缺性。卓越的景观规划、人文的休闲社区，国际化的居住品质。 低密度的建筑布局及开阔的空间设计考量周密，使家家户户都能充 分享受海岸风光，社区内部亦景观丰富，地下商业设计巧妙 ，教育设施配套齐全，是年轻家庭的理想居所。 塑造高品质形象，树立在厦门地区良好的口碑 第一排海景稀缺资源, 产品性价比高，周边配套逐步跟上，产品升值潜力大 片区价格情况：片区价格在9000元/ ㎡上下浮动，四月份最高，达到1万多元/ ㎡ 第一个拐点:在2010年1月10日国务院的国十一条出台。 价格回升：温家宝总理来访福建，刺激了房价的回升。 第二个拐点:房地产市场迎来了被称为史上最严厉的调控政策——4月17日，国务院办公厅发出关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知。 产品供应结构：片区主要在售项目以面积110-130 ㎡的三房为主 海沧区内在售项目产品供应结构差异性不大： 海晟维多利亚：户型结构比较平