[指南]第5章 电子商务的网络营销 - 石家庄经济学院.ppt

第4章 网络营销;内容;4.2 网络营销 的概念;营销策略的转移;（四）网上产品和服务策略 网络营销产品策略VS传统营销产品策略 在传统营销中，企业设计开发产品是以企业为起点的，从而使得消费者和企业在产品设计和开发过程中基本上是分离的，顾客只是被动地接受和反应，无法直接参与产品概念形成、设计和开发环节。;;（五）网上价格营销策略;低价一定卖得好吗？——你会买哪一本？;（六）网上渠道选择;（七）网上促销;;网络促销与传统促销的区别;举办网上促销活动，引发顾客的参与意识 如网上比赛、问题征答、抽奖活动、赠品、积分活动，畅销产品排名，申请优惠卡、贵宾卡，成立网上俱乐部等等. 电子邮件(E-mail)促销 网络联合促销：当当网和网易邮箱联合推出促销活动 网络文化促销：网上酒文化节、博客征文等 应用免费与折扣手段 在旗帜广告中，“免费（Free）” 是指浏览者可以自由点击旗帜广告，免费浏览我的网页内容，不必支付任何费用。 在站点促销中，“免费（Free）”则意味着提供免费的产品、服务和应用的工具软件等。;案例 3721网站的网络促销 ;;;网络广告案例—台湾和信电讯 “轻松打”;;广告故事梗概： 灰蒙蒙的天空，就像小齐阴郁的心情。沮丧地来到琳达家准备道歉，按了门铃却无人回应，小齐情绪更低落了！ 　　在门上留下一张“Sorry”的字条后，黯然离开琳达家。小齐低着头走在路上，拿起行动电话发了封简讯给琳达，希望琳达能有回应。?傍晚时分，街头的车辆、人潮，川流不息。? 　　刚下班的琳达，收到小齐的简讯：“4459?速速回家”。琳达再看看贴在大哥大背面，他与小齐甜蜜合照的相片贴纸，不禁露出一丝笑容，快步朝回家的路上走去。? 　　心情跌落谷底的小齐，失神地走在街上，满脑子想着与琳达之间的种种甜蜜情景！ 　　熙来攘往的人们自他眼前不断穿梭，小齐突然看到安琪正从对街走过，并看着商家前随风飘扬的“轻松打”布旗。 ; 回过神的小齐灵机一动，立刻冲到对街店内买了套“轻松打”，随后追赶到安琪，笑着把“轻松打”送给了安琪。 满脸羞涩的安琪不好意思接受，微笑着问：“为什么要送给我？” 　　小齐：“你不是教我要轻松打吗？”　? 　　?两人不约而同地笑了开来，彼此距离又拉近了许多。 　　安琪对小齐说：“明天我有比赛，如果你答应我前来为我加油，我就收下。”在获得小齐的善意回应后，安琪愉快地接受了小齐的这份心意。?而在同一时间，琳达回到家门前，看到小齐留在门上的道歉字条，心中对小齐的怒气与不快顿时释怀，而露出了甜甜笑容，并且决定原谅小齐，重修旧好。? 　　琳达拿起手机打电话给小齐。 　　小齐答应安琪热情邀约的同时，行动电话突然响起，萤幕上显示“LINDA”来电。琳达会与小齐和好如初吗？而小齐又该如何抉择呢 ？;E-mail促销须谨慎;Spamhaus的统计排行榜 ;SBL 列表中的中国ISP;（八）网络营销管理与控制;三、 网络营销的特点;1、交互性;2、跨时空;3、个性化;4、整合性;5、经济性;6、高效性;7、成长性;8、技术性;9、可测试性;10、智能性;下面我们稍事休息，来看几个案例;案例1：中华英才网——与新浪合作营销案例 ;;;;;;案例2：万科朗润园星际售楼中心 ;;;;;;案例3：雀巢金牌咖啡——“金”彩生活，尊耀品位 ;;;;;评价