标杆地产公司的战略规划报告：介绍全国各大知名房地产企业发展战略及开发模式email.pdfVIP

万科的蜕变之道 作为中国房产界“标杆企业”的万科，近年来，其发 展速度可谓突飞猛进，尤其是2007年以来，在房产业炙手 可热的背景下，万科的市值一路飙升，增长之势在业界更 是首屈一指。 据万科财报显示，2006年，万科营销收入突破200 亿元、净利润高达21亿元，然而，这一惊人数据在2007年 刚刚过去的9个月里，已被刷新。1-9月，万科累计销售面 积441.6万平方米，收入367.9亿元，分别比去年同期增长 113.4%和181.5%。而万科最新的公告透露，2007年，其利 润增长将达到100%-150%。 不仅如此，万科目前的市值，在国际地产界更是遥遥领先。截至目前，其市值已突破2000亿元大关，而美 国的四大房产公司帕尔迪（Pulte Homes）、勒纳（Lennar）、霍顿(D.R Horton)和桑达克斯（Centex）的总 市值折合人民币也不过1400亿元。 那么，万科在23年的发展历程中，是怎样从一家名不转经传的小企业，成长为中国地产企业巨头的？在 这中间，万科的战略究竟经历了怎样的蜕变？ 最有价值房产策划2000案 多元化弯路 事实上，创立初期的万科，曾高举扩张大旗，疯狂地向不同行业进军——从电器到房产，横跨多个行业。 此时的万科，信奉“什么赚钱做什么”，践行多元化道路。 1984年5月，万科诞生。此时，其以代理经销进口电器为主业。由于能够及时捕捉市场机会，万科的市场份 额急速上升，占领了当时国内同类产品60%的市场份额，成为该市场中，最重要的经销商之一。同时，万科与索 尼、松下等著名企业建立了稳定的业务关系，形成了稳定供货渠道和销售网络。 然而随着贸易形式的日益严峻，1987年到1988年间，万科及时调整业务，不失时机地进军工业和房地产 业。紧接着，1988年底，该公司进行股份制改造，原来公司1300万元的资产中，国家占有60%，职工占40%；通过 公开募集获得社会股金2800万元，其中1000万元的特别人民币股，由境外投资者购买。至此，万科完成了国有 性质到民营性质的大蜕变。 对此，SOHO中国常务副总裁苏鑫认为：“万科通过此次股份制改革，不但改变了资金结构，扩大了资金 规模，而且也促进万科的经营管理向着模式化转变。” 同年11月，在深圳尾灯别墅块的拍卖会上，万科以2000万购得了进入房地产行业的入场券。此后，万科在 改革开放的大潮中气势如虹，不断拓展业务范围——向零售业、电影制片和激光影碟等领域进发。 万科在初涉房地产业务时，借鉴索尼的客户服务理念——以服务为突破点，确立了其核心价值观，并在全 国首创“物业管理”理念，形成了一套超前的物业管理模式。“从这个理念可以看出，王石带领的万科已经开始 最有价值房产策划2000案 构建与众不同的企业核心价值观。”苏鑫指出。 当然，此时的万科还是在多元化的道路上奋力前行。1991年，该公司制定了“综合商社”的发展模式，即以 商贸为主导，共同发展金融、制造、运输等多种业务。并形成了以贸易、房地产、工业和文化传播为四大支柱产 业的超大型公司。 据了解，1991年，万科的利润和营业和分别为0.3亿元和3.5亿元。面对日益庞杂的“万科系”，年轻的王石一度 认为，自己无所不能。对此，王石曾经说：“中国的改革开放给企业许多盈利空间，掩盖了企业的试错损失。” 与此同时，万科此时的另一个发展思路是跨地域扩张经营。从20世纪90年代开始扩张，到1991年底，万科 旗下有36家联营和附属企业，战线也一度广布国内15个重要城市。 “当时万科的思路与中国大多数企业别无两样，什么赚钱做什么，由此扩张