丰田汽车的全球营销 梁锦锋.pptxVIP

丰田汽车的全球营销 小组成员：梁锦杜丽梁启杨晓殷兴杨梦黎栈夏忆董跃蒋 瑞展示流程 丰田汽车公司简介 丰田实行全球营销原因 丰田全球营销概述 丰田简介及其全球营销概述 定义及原因 车型 绩效评估 标准化 本土化 全球化 危机 启示及建议 总结 1.美国 1)行业分析 2)营销策略 3)绩效评估 2.中国 1)行业分析 2)营销策略 3)绩效评估 标准化 Text in here 丰田简介及其全球营销概述 丰田公司简介 丰田汽车公司简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，创立于1933年，目前为世界第一的汽车生产商。 丰田公司简介 丰田公司实施全球化原因 丰田全球化营销概述 丰田简介 本土化 总结 丰田实行全球化原因 丰田自身累积了多年的汽车制造经验 日本汽车市场的逐渐饱和 国外市场的巨大开发潜力 领导人的野心 丰田简介及其全球营销概述 标准化 Text in here 丰田公司简介 丰田公司实施全球化原因 丰田全球化营销概述 丰田简介 本土化 总结 丰田全球营销概述——全球化大致历程 丰田简介及其全球营销概述 1957 USA 1972 CHN 1988 USA 1989 USA 1992 UK 1999 IND 2000 CHN 2001 FRA 2002 CHN 2006 CHN 标准化 Text in here 丰田公司简介 丰田公司实施全球化原因 丰田全球化营销概述 丰田简介 本土化 总结 丰田全球工厂分布 丰田简介及其全球营销概述 标准化 Text in here 丰田公司简介 丰田公司实施全球化原因 丰田全球化营销概述 丰田简介 本土化 总结 本土化 标准化 定义及原因 车型 标准化 丰田简介 绩效评估 总结 定义 国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。 实施产品标准化策略的前提是市场全球化。 本土化 标准化 定义及原因 车型 标准化 丰田简介 绩效评估 总结 原因 节约成本，提高利润 树立形象，强化品牌 对全球营销进行控制 本土化 标准化 定义及原因 车型 标准化 丰田简介 绩效评估 总结 车型 中低端市场：卡罗拉（花冠） 中高端市场： 凯美瑞（佳美） 本土化 标准化 定义及原因 车型 标准化 丰田简介 绩效评估 总结 绩效评估——2010年美国各车型销量 本土化 标准化 定义及原因 车型 标准化 丰田简介 绩效评估 总结 绩效评估——2010年中国各车型销量 本土化 标准化 定义及原因 车型 标准化 丰田简介 绩效评估 总结 绩效评估——2009年全球汽车销量排行榜 第一名：丰田卡罗拉 第二名：福特福克斯 第三名：福特嘉年华 第四名：大众高尔夫 第五名：本田思域 第六名：丰田凯美瑞 第七名：本田讴歌 第八名：标致 第九名：大众 第十名：丰田雅力士 中国 总结 营销策略 绩效评估 “本土化” 本土化——美国 环境分析 美国 本土化 标准化 丰田简介 为适应当地环境, 在多方面都实施当地化策略。 原因：适应环境差异，取得更好的运营效率与经济效益 中国 总结 营销策略 绩效评估 宏观与行业分析 本土化——美国 环境分析 美国 本土化 标准化 丰田简介 美国经济繁荣，汽车市场成熟 婴儿潮一代成为高档汽车消费主力 高档车市场传统品牌垄断 中国 总结 营销策略 绩效评估 产品设计 本土化——美国 环境分析 美国 本土化 标准化 丰田简介 设计理念：超越现有品牌 产品标示：一个椭圆 + 一个拉丁字母“L” 产品名称 Lexus = luxury + excellence 中国 总结 营销策略 绩效评估 品牌营销策略 本土化——美国 环境分析 美国 本土化 标准化 丰田简介 调研发现情感因素对消费者影响大 “唯一品牌资产”策略 法语浪漫广告 中国 总结 营销策略 绩效评估 绩效评估 本土化——美国 环境分析 美国 本土化 标准化 丰田简介 1989年 1991年 2000年 上市 销售16302辆 美国进口豪华车销量冠军 北美 最畅销豪华车 总结 营销策略 绩效评估 环境分析 中国 本土化——中国 美国 本土化 标准化 丰田简介 本土化历程 1980年-1989年 1990年-1997年 2000年以后 为汽车产业的发展创造配套环境、摸索本地化生产 建设零部件企业、开展技术援助及技术转让 正式开始本地化生产（成立天津丰田汽车有限公司、丰田汽车（中国）投资有限公司、广汽丰田汽车有限公司等）