红美国际商贸城2013年营销总结和2014年营销计划.pptVIP

红美国际商贸城 2013年营销总结及2014年营销计划;Part1.2013年营销总结;营销节点回顾及数据统计（一）;营销节点回顾及数据统计（二）;营销节点回顾及数据统计（三）; 1.主要推盘时间：2013年7月6日五金建材大市场二期开盘；7月15日中央金街开始认购；11月2日红美义乌小商品城一期开盘。 2.营销方式：改变传统坐销模式，在辽阳首创行销模式。 3.推广方式：主要采用节点性活动与广告配合为主（具体见上表）。 4.销售情况：截止2013年11月12日:金信总认购701套,其中义乌国际小商品城216套。;销售情况;营销费用;行销模式转变：改变传统售楼部坐销模式，采用售楼员走出去销售，且在弓长岭、首山、辽化、市区设立驻点分销点。 2. 大型活动，集中引爆。金信举办了春季房交会、五金建材大市场全球招商大会、啤酒节活动、两大市场开盘活动、义乌小商品城联盟仪式、中国商业联合市场委携义乌国际商贸城辽阳行活动。活动均带来了超500人次的来访量，促进办卡或成交。 3. 密集小型暖场活动造势。低成本，高效率，通过建立有效的客户沟通渠道，有效灌输销售信息及项目卖点，摸清客户喜好，对症下药，最大限度吸引客户上门。;4. 项目价值点疏导： 1）通过引进品牌商家并进行宣传，吸引客户，将项目价值点进行疏导 2）义乌小商品城：通过与浙江义乌进行对接，将项目最核心价值进行宣传。 5.销售、策划团队合作总结： 1）策划团队长期驻场，每天保证项目现场有策划人员，销售、策划互动较多，销售现场对项目情况及时反馈。 2）现场销售组织、管理技巧类总结：项目卖点梳理充分，为销售起到支撑作用，现场管理组织到位；定期组织销售会议，调动其积极性，加强其责任心。 3）服务类总结： 销售工作严格按流程执行，客户服务周到，尤其在冬季时候，销售团队经常冒严寒出去派单与客户接洽。 4）销售团队建设：销售团队建设完善，从物质、精神等方面对销售团队激励；积极组织团队活动，保证了团队销售过程稳定性。 ; 1.2013年 6月份提出的项目“商业地产+旅游体验+文化资源”元素相结合战略思路，由于多种原因没有落实下去。建议在后续项目运营过程中???将这一战略思路落实下去。 2. 五金建材大市场二期开盘后即封盘，导致销售额上不去。 3. 项目从2012年12月份开始推盘，都是蓄客时间过短。蓄客时间过短，一定程度上影响办卡量和成交。建议在后续推盘尤其是住宅部分，提前蓄客，春节后立马启动市区售楼部。;不足之处;Part2.2014年营销计划;2014年度总销售额：2.65亿元+9千万 建材五金销售目标：3千万 义乌销售目标：7.5千万 公寓销售目标：6千万 住宅销售目标：1亿元 服装销售目标：9千万（可能未达到销售条件）;报告完毕，谢谢！