灯塔地块项目客户定位及产品需求报告.pptxVIP

灯塔地块客群定位及产品需求报告;本报告为在前期项目定位的基础之上进行的客群定位、产品需求分析 报告数据分析的数据源均来自定量问卷调查 本报告定量部分所指客群均为意向客群，报告中分析为在此细分基础之上的深层细分 对各题进行统计分析时，使用的是回答该题目的有效样本量（即未计算“说不清”和“拒答”的样本） 部分题目比例之和大于100%，为多选题;我们的逻辑框架是——;;研究背景;;本项目自9月初开始至10月中旬结束，共经过四个阶段;深访问卷设计;案头资料分析;联络员放线预约 成交客群名单预约 通过电话/面谈甄别预约客群;定量访问：总接触量达到615人，通过甄别条件层层过滤，最终完成182个有效样本。;原定5个采样点，后与中粮地产沟通一致的前提下，增加至9个，其中4个为项目周边地段，具体列表如下;抽样误差也叫系统误差或代表性误差，主要由抽样总体、抽样方法、抽样数量的确定等方面造成，其计算公式如下;;普通公寓类——客群定位》分析维度;普通公寓类——客群定位》人群概述;普通公寓类——客群定位》构成;普通公寓类——客群定位》置业目的;普通公寓类——客群定位》置业目的;普通公寓客群定位还需从市场表现进行考证！;;案名;案名;案名;案名;普通公寓类——客群定位》典型楼盘客群参考价值点;普通公寓类——客群定位》典型楼盘客群参考价值点;首置客群：追求自在、独立的生活方式，表现时尚的符号 首改客群：拥有传统生活的理念，居家风为其所倡导，但也不失追求品质 再改客群：高端品质追求者;普通公寓类——客群定位》典型客户1;普通公寓类——客群定位》典型客户2;普通公寓类——产品需求;普通公寓类—产品需求》小区配套;普通公寓类—产品需求》物业类型、空间结构;普通公寓类—产品需求》户型、面积;;典型楼盘;普通公寓类—产品需求》户型建议;普通公寓类—产品需求》价格：推算价格;;酒店式公寓类——客群定位》人群概述;;设备齐全可直接入住 离工作地点近 喜欢酒店式服务 提供精装修 总价不高/租金不高 升值潜力大 可兼做办公场所 转租作为长期资金来源 带租金的投资有保障;;酒店式公寓客群定位还需从市场表现??行考证！;酒店式公寓类——客群定位》典型楼盘借鉴;案名;案名;酒店式公寓类——客群定位》典型楼盘客群参考价值点;酒店式公寓类——客群定位》典型楼盘客群参考价值点;酒店式公寓类——产品需求》描述小结;酒店式公寓类——产品需求》典型客户;酒店式公寓类——产品需求》偏好地段、风格;酒店式公寓类——产品需求》会所;;酒店式公寓类—产品需求》户型：市场表现;酒店式公寓产品需求—户型市场表现及结论;单价价格加权以2.2~2.5万为多，loft比其贵25%~40% 精装修单价2000-3000元为主流 家电、家具、电器照明、隐蔽工程为客群关注的装修内容，投资与租住群体不同，更关注面子工程（如家具、家电） ;;;商业类——消费者》人群细分标准;;;商业类—消费者》外出购物行为;商业类—消费者》外出购物行为2;商业类—消费者》外出餐饮行为;商业类—消费者》外出餐饮行为2;商业类—消费者》外出娱乐行为;商业类—消费者》培训行为;;商业类—消费者》商业配套需求;商业类—消费者》机会点;商业类—消费者》地块商业业态;商业类—消费者》地块商业业态;;商业类———投资经营客群》置业目的;商业类———投资经营客群》定位小结;商业类———投资经营客群》商铺投资者典型客户;;商 铺 投 资 者 价 格;;结论一——三类客群的共性与差异性并存;结论一（续）——客群定位与项目定位相一致;;结论二续——消费半径又以餐饮消费为核心;结论三——购买考虑因素需与营销诉求点对接;建议一——客群隐形心理诉求将影响其房屋需求;建议二——其媒体接触渠道更重视口碑性传播;建议三——打造优质口碑是一个长期的、持续的过程;CRIC2010