导购薪酬管理制度.doc

2010年导购薪酬制度 1. 目的：有效地衡量不同导购采取职位等级、业绩、绩效三个方面的考核体系，从而有效拉开差距、同时又不至于差距过大，引起队伍内部的。有利于加强营销考核体系的公平性与科学性。?导购,层层努力,共同完成目标。 2. 适用范围： 适用于福州汪氏各网点导购3. 薪酬构成：由每月薪酬和年终股权分红两部分构成 3.1. 导购基础薪资 忠诚度薪资 绩效薪资 职务 加班津贴 指标评比奖 工作目标计件奖 福 利 等级 金额 等级 金额 700 常规 半年 50 300 任务2.0万 550 70 铜牌 一年 80 2.0万任务 600 银牌 一年半 100 4.5万任务 700 金牌 二年 120 6.5万任务 800 三年 150 3.2.基础基础薪资是员工正常工作时间内的工作报酬，导购,已含餐费、交通费、通讯费等，以薪资形式计算，按月发放员工正常工作时间暂定为0元/人。员工正常工作时间基础薪资计算方法如下：基础薪资=当月天数当月实际天数导购导购导购导购导购导购导购导购牌导购元银牌导购元 金牌导购元 ：以员工在公司服务年限为标准发放薪资，标准如下： 职 龄年 资元元元元元绩效绩效是员工薪资结构中直接与岗位和每月考核成绩挂钩部分，按月发放。员工岗位绩效核定的内容和标准考核分布比例根据月实际情况制定岗位绩效薪资基数暂定为元/人。3.6.任务完成奖金：指在完成一定销售任务量的情况下，给予的奖励，按销售任务的完成比例计算，按月发放制3.6.4.1.任务量的设定由公司根据各店年销售目标进行分解，分解后得出各网点的每月销售额目标；3.6.4.2.平缓上升的原则。每月任务量制定应呈现平缓上升趋势。上升的幅度根据网点的实际销售情况确定。任务量的制定周期为一个月或一个月以上（即公司至少一个月或一个月以上方可调整一次任务量，原则上按上下8%浮动）。3.6.4.3.参考网点历史销量原则。原则上公司下达任务量不得低于历史任务量（根据历史同期销量、历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考）；3.6.4.4.按网点潜力特点分类的原则。根据网点特点与潜力任务量设定应有所不同。 3.6.4.5.参考市场淡旺季,节假日消费高峰的原则,旺季时及节假日多的月份任务量高于淡季。 3.5.4.6.参考有无促销活动及促销活动大小的原则，根据不同的活动调整当月任务量。 3.6.4.7.在月初预估的条件外，发生销售人员无法抗拒的变数，直接导致完成业绩受阻，可以下调月初订立的销售指标； 3.6.4.8. 任务完成奖金考核以店为单位考核，对个别网点可根据实际情况采取单人独立考核，这一方案必须本网点全部销售人员一致同意。 3.7.职务：给予的职务补贴，职务标准暂定为元/人。加班加班是员工加班时间的工作报酬，每月核算，按月发放。日常加班每小时的=(700+300)÷30天÷7小时=4.76元。日常加班每=(700+300)÷30天=33.33元。国家法定休假日每小时的加班=700÷30天÷7小时×2=6.67元。国家法定休假日加班=700÷30天×2=46.67元。 工作 目标 /天 具体工作内容 奖励 元/个 实际达成 所获 奖金 店主/长 确认 ...... 会员招募 10个 1 元 新会员维护 10个 3 元 老会员维护 10个 3 元 小型顾客会 1场 ? 元 免费检测 5个 ? 元 上门服务 1个 ? 元 派单、试饮 10个 0.5 元 电话邀约 10个 0.5 元 短信邀约 10个 0.5 元 建议奖 1个 30 元 总计 ? ? ? 元 3.12.其它福利：员工生日当月给予50元生日券补助表示生日祝福，随当月工资一同发放。另外，根据所有网点整体效益情况，针对春节、端午、中秋等传统节日给予不同金额的汪氏产品或其它礼品发放，表示节日问候。 3.13.分红股：分红股即公司为了奖励大家努力工作，通过门店分红个人股制度将门店盈余按一定比例分配给员工。使门店与员工间利益明确、责权分明，更有效地调动大家的积极性，使门店员工以产权为纽带与其他所有者结成利益共同体，增强员工对门店长期发展的关切度和管理的参与度，使员工全身心参与门店管理中来。门店分红个人股制度是指各门店内部员工个