XX品牌家具营销培训--店长篇【稀缺资源，路过别错过】 .pdf.pdfVIP

XX XX XXXX品牌家具营销培训 XX XX XXXX品牌家具营销培训 店长篇 店长篇 一、王牌店长：思维 一、王牌店长：思维 11 11、选择比努力更重要 11 11、选择比努力更重要 2 2 22、先付出，后回报 2 2 22、先付出，后回报 3 3、成功就是帮助别人成功 33 3 3、成功就是帮助别人成功 33 二、王牌店长：行为态度 二、王牌店长：行为态度 1、目光长远（20/80定律） 1、目光长远（20/80定律） 2、不怕失败（珍珠理论） 2、不怕失败（珍珠理论） 3、坚持练习（射击理论） 3、坚持练习（射击理论） 4、自我反省（奔驰理论） 4、自我反省（奔驰理论） 5 ABP 、积极兴奋（ 法则） 5 ABP 、积极兴奋（ 法则） 6、永争第一（赛马理论） 6、永争第一（赛马理论） 三、王牌店长：成功秘诀 三、王牌店长：成功秘诀 1、永远比别人更加努力，并且要穿一件红衣服； 1、永远比别人更加努力，并且要穿一件红衣服； 2、任何时候做人做事与众不同； 2、任何时候做人做事与众不同； 3、凡事主动出击； 3、凡事主动出击； 4、超越领导所有的期望，得到领导的信任； 4、超越领导所有的期望，得到领导的信任； 5、努力学习，让自己工作无人替代； 5、努力学习，让自己工作无人替代； 6、永远谦虚、感恩、乐于助人。 6、永远谦虚、感恩、乐于助人。 四、王牌店长：正确上班 四、王牌店长：正确上班 1、企业不足我们才有机会，我们的任务就是解决企 1、企业不足我们才有机会，我们的任务就是解决企 业的问题； 业的问题； 2、把事情做到最好是对自己负责任； 2、把事情做到最好是对自己负责任； 3、说企业的坏话等于出卖自己； 3、说企业的坏话等于出卖自己； 4、小事做到最好，才能做大事； 4、小事做到最好，才能做大事； 5、帮助团队进步，自己才会进步。 5、帮助团队进步，自己才会进步。 五、王牌店长：能力 五、王牌店长：能力 1、推销能力 1、推销能力 2、培训能力 2、培训能力 3、管理能力 3、管理能力 4、领导能力 4、领导能力 推销能力 推销能力 1、优秀的推销员具备的条件、态度和技巧 1、优秀的推销员具备的条件、态度和技巧 A、从相信产品开始，百分之一百的相信自己的产品； A、从相信产品开始，百分之一百的相信自己的产品； B、了解自己产品的专业知识和竞争对手的专业知识； B、了解自己产品的专业知识和竞争对手的专业知识； C、以最短的时间采取最大量的行动； C、以最短的时间采取最大量的行动； D、拜访对的客户群； D、拜访对的客户群； E、设计自己的产品介绍方法； E、设计自己的产品介绍方法； F、明白顾客为什么购买自己的产品； F、明白顾客为什么购买自己的产品； G、塑造产品的价值，告诉顾客购买自己产品给他带来 G、塑造产品的价值，告诉顾客购买自己产品给他带来 的好处，不买可能会有什么样的损失。 的好处，不买可能会有什么样的损失。 推销能力 推销能力 2、设定目标 2、设定目标 A、设定收入目标，明确方向，知道每天 A、设定收入目标，明确方向，知道每天 要成交的顾客金额； 要成交的顾客金额； B、以顾客的满意度为目标 B、以顾客的满意度为目标 C、以成为第一名推销员为目标 C、以成为第一名推销员为目标 推销能力 推销能力 优秀推销员需要掌握的关键： 优秀推销员需要掌握的关键： 1、要了解顾客的背景； 1、要了解顾客的背景； 2、建立信任感（只有当别人喜欢你时才会相信你） 2、建立信任感（只有当别人喜欢你时才会相信你） 3、要使用顾客见证； 3、要使用顾客见证； 4、要时常地问问题； 4、要时常地问问题； 5、要事先解除抗拒点； 5、要事先解除抗拒点； 6、销售就是帮助顾客解决问题； 6、销售就是帮助顾客解决问题； 7、要感谢你的顾客； 7、要感谢你的顾客； 8、提供物超所值的服务，让顾客大量