如何分析供应商的报价.pptxVIP

如何分析供应商的报价？ 一、获取报价的方法 非正式方法 通过电话向1-2个供应商询价，并可以马上订购 询价-报价 招标 1 招标采购 招标采购是由招标人（采购方）发出采购招标公告或通知，邀请投标人（潜在供应商）前来投标，最后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交货期、技术、生产能力、财务状况等因素进行综合的比较分析，确定其中最合适的投标人作为中标人，并与之签订供货合同的整个过程 招标采购适用于： 采购相当复杂、且采购过程应以文件的形式较好的记录，以保证管理控制和内部反馈及评估的需要 采购价值非常高 当供应商数量较少的时候，招标采购不适用 招标采购的优缺点 优点：规范采购操作 降低采购价格 获得更多服务 开发更多潜在供应商 缺点：必须要有完善的招标流程，并形成监督机制 要有足够的供货渠道 要有社会认同的技术标准 要有专家队伍 要有足够公开的媒体协助 二、报价单分析 成本模型法 市场分析法 三、典型的成本模型 直接材料成本 直接人工成本 直接营销成本 间接制造成本 间接营销成本 管理费用 利润 1 成本 直接成本—直接关系到特定产品或服务，例如原材料、劳动力和开支（主要成本）。 间接成本—不能直接关系到特定产品或服务。车间管理人员的工资费用和福利费，办公费，保险费，水电费等。 固定成本—— 不随产量而变化 （租金，固定费用） 可变成本——随产量而变化 （原料、直接劳动力） 2 定价方法 标高定价法 全成本定价法 采用全部成本（固定+可变）作为基础，然后加上一定百分比作为利润 差异定价法 只考虑可变成本，不考虑固定成本 目标价格 目标价格=可变成本+（固定成本/预期销售量）+（预期利润/预期销售量） 盈亏平衡价 1-预期溢价率 3 价格弹性 价格弹性=（需求数量的变化%）/(价格变化%） 当价格弹性小于1，则不具备价格弹性 四、评估报价的标准 评估供应商报价的办法： 最低价格 最低所有权总成本 加权评分 1 最低价格 供应商 是否已确定资格的供应商 满足最低要求： 价格 选择 质量 交货期 A 是 是 否 　 　 B 是 是 是 42300 否 C 是 是 是 47500 否 D 否 　 　 　 　 E 是 否 　 　 　 F 是 是 是 38900 是 G 是 否 　 　 　 2 所有权成本 构成： 采购成本 运营成本 预防性维护成本 维修成本 处置成本 资金成本 其他考虑因素 3 加权评分 1.确定选择供应商报价的重要标准 2.对供应商选择决策中反映其重要性的每个标准设定权数 3.确定最低要求的某些标准：筛选不适合/较不适合的供应商 4.完善每个标准的评分范围用于给筛选后的供应商报价评分 5.在招标的情况下，指明评价标准的相对重要性，以确保供应 商在准备投标报价时考虑这些因素 6.基于报价所包含的信息，按每个标准给供应商打分 7.用相应的权数乘以得分，并将结果加总，为每个供应商计算得分