09年销售分析.doc

09年新港销售分析 第一部分：房源概述 房源概述： 名兴1期（多层） 总建筑面积 总户数 129676.36 1188 名兴2期（小高层、高层） 总建筑面积 总户数 133549.19 1172 本年度交总汇： 成交户数 成交面积 成交金额 471 55462.86 241026658 第二部分：本年度成交概述 成交状况： 名兴1期（多层）： 年度成交: 13 累计成交: 1170 年度成交面积: 1904.6 累计成交面积: 124907.98 年度成交金额: 6196655 累计成交金额: 416332434 年度成交单价 3253元 累计成交单价 3333元 名兴2期（小高层、高层）： 年度成交: 444 累计成交: 943 年度成交面积: 50638.69 累计成交面积: 105723 年度成交金额: 218205465 累计成交金额: 447418879 ● 名城 年度成交: 14 年度成交面积: 2919.57 年度成交金额: 年度成交单价 5694元 签约状况： 名兴1期（多层）： 年度签约: 17 累计签约: 1137 年度签约面积: 2221.29 累计签约面积: 122059.3 年度签约金额: 7340647 累计签约金额: 403347782 名兴2期（小高层、高层）： 年度签约: 382 累计签约: 862 年度签约面积: 42826.02 累计签约面积: 95549.34 年度签约金额: 182173723 累计签约金额: 401677282 名城 年度签约: 10 年度签约面积: 1962.01 年度签约金额: 余房统计 多层 余房面积 余房套数 4768.38 18 小高层余房中，18套均为顶层复式房源。 小高层 余房面积 余房套数 27826.19 229 在余房当中，其中有2幢楼尚未取得销售许可证，暂未销售，共计75套，面积7772.31平米。在售房源中的余房是154套，面积20053.88平米 年度回款：192394981元 本年度销售策略分析 本年度推盘节奏 　 第一波次 第二波次 第三波次 开盘日期 2009年3月 2009年6月 2009年7月 楼幢号 17#,19#,23#,16# 15# 14#,18# 开盘套数 144套 54套 120套 开盘面积 13841.11 6576.08 15242.26 开盘均价 3900元/平米 4600元/平米 14#:4300元/平米18#:4700元/平米 销售率 100% 93% 88% 销售策略 本年度新推出的三波房源以价格递增、低开高走的策略进行。价格逐步提升，以“挤压式”蓄水的方式，对未成交的客户进行积累并引导至下批新房源。余房方面，由于剩余房源或户型结构或楼层等原因导致前期去化较慢，在进行适当的促销力度后，也取得了较好的销售成绩。 下半年，尤其是7月份之后扬州市场销售火爆。在对所有在售房源进行价格上调之后，依然取得较好的销售业绩。