7.12万科·万悦城提案(终稿)课件.ppt

项目优势： 休闲步行街 步行街格调——文化型软商业 追求商业的参与性及与业主的互动作用，强调品味和气质，同时强调都市感，并具有舒缓调性、开放、交流性质。 酒吧、书吧 开放工作室 咖啡店 蛋糕房 简餐厅 茶馆 小主题餐厅 …… 旅游用品、器材店 家居饰品、精品店 儿童主题用品店 小型艺术品商店 艺术品加工店 音像店、书店 花店 宠物店 KTV娱乐 …… 集中商业在满足业主居家生活的必备配套前提下（如超市、药店、银行） ，引入（或模拟经营）具有文化特征和小资情调的业种。 营销塑造价值—— 注重商业街和集中广场的软性包装(尤其在营销阶段) ，以轻松、娱乐的文化氛围引起青年白领的喜爱。 ——引入一些有情调的小情景，与商业本身一起，共同烘托项目气质。 吸引人流、流连忘返、念念不忘。 街头画师 漂亮的街头艺人 街头的魔术表演 街头的小游戏 在街头给孩子发放气球的人 …… 氛围塑造 展现商业的文化交流作用 物业发展建议四：增加服务 社区健康服务 为老年健康提供简单必要的服务，如日常检查、护理类的服务。 活动支持服务 物业管理增设业主活动俱乐部，定期组织业主活动，如各种类型的比赛等。 配套建设分布建议 休闲步行街 老年会所 少儿会所与 幼教中心 休闲步行街如一期不能实现，放在二期，可以一期提前释放消息。 万悦城七彩生活方式 舒适的居家 老年会所 休闲街区 幼儿教育 老年健康 少儿会所 活动俱乐部 可组织业主与作者面对面交流，提高业主对社区文化感的认同。 交流不仅局限在业主与业之间。同时可利用该空间进行更高层次的交流——专家与会员间的交流对话，将社区打造成一个特有的艺术与思想聚集地。以这种聚集地的概念，再次加强对白领们的吸引程度。 社区俱乐部体系 羽毛球俱乐部 乒乓球俱乐部 台球俱乐部 美食俱乐部 驴友俱乐部 音乐俱乐部 …… 没有政府配套支援，我们只能依靠自己。 万悦城之“万悦”价值体系梳理 万悦城 老年人群 青年人群 儿童人群 老年会所 老年健康服务 休闲步行街 社区活动俱乐部 少儿会所 社区活动俱乐部 各有所乐，一万个愉悦的理由 实现年25万方、15亿 * 核心营销战略 推广策略 销售策略 核心营销战略 展示策略 活动策略 媒介策略 推盘策略 渠道策略 价格策略 销售与推广互动 * 推广策略 销售策略 核心营销战略 展示策略 活动策略 媒介策略 推盘策略 渠道策略 价格策略 销售与推广互动 * 展示策略——现场包装 原则： 客户便利——体现项目与客户连通的最大便利性； 现场补差——美化项目前期施工造成的现场杂乱； 树立品牌——承担万科领跑住宅产业的社会责任； 生活体验——提前建立客户情景体验与感官刺激； 传递信心——展现大盘为项目创造的综合附加值。 * 不只是为实现项目的高价值，快速回笼资金 更是为项目未来的可持续发展和上升奠定坚实基础 更是展现万科作为地产领跑者的企业责任 建立第一印象的机会只有一次 参观通道包装 电子样板房（样板房出来前） 园林示范区 营销大厅（年底建成） 体验式营销及服务 第一时间震住客户，留下难以磨灭的印象 很大程度提高现场成交率 前期配套较弱，施工情况较为杂乱，需要靠包装弱化影响 通过软性和硬性两方面准确诉求核心价值点 拉高心理预期价位，提升项目品质 展示策略——现场包装 * 规 划 道 路 A 武 金 堤 路 至白沙洲大道 原为最佳参观通道 但规划年底开通 五金堤现状—— 1、路面情况较差 2、交通时常拥堵 未拆迁完成 规 划 道 路 B 建议作为施工通道！ 道路现状 展示策略——现场包装 参观通道包装 白沙洲大道 至白沙洲四路 进停车场 规划道路A（图中红色标识）及营销大厅未正式建成前，将白沙四路（图中蓝色标识）作为临时参观通道—— 规 划 道 路 A 白 沙 四 路 围墙全3米高设计，遮挡外部视线，并且增设夜景灯包装 白沙洲四路围挡包装 （画面：周边规划/项目配套/广告推广/万科的业绩及品质论等） 项目内道路（图中紫色标识）采取半封闭式包装 （这一区域展示电子样板房） 20米一岗设置保安指引路线 局部绿化景观 现场设置停车场（见“P”位置） 现场布置飘空气球、道旗等强化氛围 电瓶车参观，销售员以导游方式讲解 P 营销 大厅 园林 展示策略——现场包装 * 20米一岗设置保安指引路线 半封闭式围墙包装 途径道路上设置交通指示 现场设置空飘，烘托氛围，吸引眼球 电瓶车参观工地，销售员以导游方式讲解 途径道路上设置较为密集且醒目的道旗 参观通道包装 展示策略——现场包装 * 参观动线(由看房车带到现场参观园林示范区) 看房车/自驾车 电频车 停 车 场 入口 施工通道 出口 一期工地 园林示