奥迪市场部2014年工作总结及2015年工作计划_图文.pptVIP

2015年上半年工作总结及下半年工作计划 XX市场部 2015年上半年市场数据 2015上半年年市场部工作情况 目前存在的问题 2015年下半年工作规划 2014年市场数据 2014年市场部工作情况 目前存在的问题 2015年工作规划 Change MS Change MS Change MS 9.3% 34.7% 32.9% 26.4% 23.9% 16.9% +433 +196 +216 1、2014年我品牌在XX整体豪华品牌排名第一，占比34.7%，宝马26.4%，奔驰16.9% 2、同比分析，我品牌与去年同期上升9.3%，宝马和奔驰分别上升32.9%和23.9%，提升速度较快，2015年竞争形势较为严峻。 2014年整体豪华品牌市占率 XX地区各细分市场销量及同比变化 Sales Change 细分市场Change 43.5% 40.5% 14.3% 16.9% 33.8% 50.4% 12.3% 76.4% 1、从图中可以看出我品牌在细分市场占比较高，主力车型A4A6Q5占比远超竞品，Q3表现也较为突出。Q7、A8等其他车型表现差强人意。 2、同比2013，我品牌大多车型各细分市场占比下滑，Q5、A3同比提升。奔驰宝马在我品牌主力细分市场正迅速提升。 2014年整体豪华品牌市占率 2014年市场投入221.18万元，其分配比例： 市场费用分摊 大牌：21.23万 LED：3.6万 道旗：0.36万 合计: 25.19万 汽车之家：7.06万 太平洋：5.1万 易车网：4.7万 爱卡：3.95万 网上车市：3.5万 店头: 42.55万 车展: 79.25万 合计: 121.8万 XX晚报:4.2万 扬子晚报:3.5万 电台：18.2万 电视台：3.3万 合计：29.2万 户外广告 网络媒体 营销活动 传统媒体 区域活动：6.17万 区域广告：9.15万 厂家POS：5.36万 合计：20.68万 区域 厂家POS 费用所占比例 合计: 24.31万 2014年市场总投入 2014年市场总投入221.18万，投入占比为广告36%，活动55%，厂家及区域9%。 营销活动投入121.8万，店头活动35%，车展65% 广告宣传投入78.7万，其中传统媒体占比37%，户外广告32%，网络媒体31% 区域及厂家投入20.68万，区域活动占比30%，区域广告联投44%，厂家POS材料26% 总计：78.7万 广告宣传根据季节指数及销售需求有所变动，由于部分年度费用年初支付，1月广宣费用较高。 营销活动出现3次费用高峰，分别为4月、6月、10月，原因是3月、5月、9月医药城车展费用均在次月结算。 下半年区域大力发展整合营销，除了定期的营销活动，另外开展网络广告联投，此类费用需进行分摊。POS材料下半年佣金考核，故费用集中9-12月。 2014年市场总投入 全年费用情况 1、同比2012、2013年，2014年集客与订单提升较快，集客提升25.6%，订单提升21.3%。 2、2014年单批成本同比下降5.3%，单台成本下降10.3% 2014年市场总投入 全年订单2217台，单台市场成本998元/台 2014年有效集客11122个（CRM系统，包括离职销售顾问的废弃销售机会），单个有效集客成本199元/个 2014年市场返利 2014年度经销商市场费用共计全年STD金额0.50% 市场开拓支持 0.25% 经销商投入 0.25% 市场开拓支持-0.25% 发放节点：市场部于2014年7月之前将市场开拓支持费用0.25%提前支付给各经销商；若经销商在实际考核中出现违反考核细则情况，则考核费用将在年度最终结算时统一扣除 构成：由市场推广表现（0.15%）、品牌质量标准（0.10%）构成 经销商投入-0.25% 经销商市场投入为全年STD金额的0.25% 所得最大支持0.25%（市场推广表现0.15%+品牌质量标准0.10%） 最大损失0.65%（市场推广表现0.15%+品牌质量标准0.10%+SSM0.40%） 2014年度经销商市场费用由经销商全年STD金额的0.25%、市场部配套（市场开拓支持）的0.25%两部分组成，共计全年STD金额的0.50% 年份 STD数量 不含税STD总额 上报市场费用 实际达成 市场返利 2014年 2173 782912037 4644675.2 0.593% 195.7 2014年CRM系统集客11122批，10-12月较为突出均突破1000批次 国产车型一如既往的表现强劲，今年国产A3上市大有超去年国产Q3上市的趋势 2014年新增集客中，热销车型A4、A6、Q5全年集客占到百分65%。国产Q3去年上市，今年关注度突破12% 今年下半年国产A3上市，通过数据发现关注度达到7%