成功学讲义第六章剖析.pptVIP

冯仑谈李嘉诚请客 2014年上半年冯仑去香港，和李嘉诚吃饭，感触非常大。 李先生是华人世界的财富状元，也是冯仑的偶像。 大家可以想象，这样的人会怎么样？ 一般伟大的人物都会等大家到来坐好，然后才会缓缓过来，然后讲几句话，如果要吃饭，他一定坐在主桌，有个名签，然后我们企业界20多人中，相对伟大的人坐在他边上，其余人坐在其它桌，饭还没有吃完，李大爷就应该走了。 如果他是这样，我们也不会怪他，因为他是伟大的人。 但是，我非常意想不到的是，我们进到电梯口，开电梯门的时候，李先生已经在门口等着我们，然后给我们每个人发名片，这已经出乎我们意料——李先生的身家和地位已经不用名片了！ 但是他像做小买卖一样给我们发名片。发名片后我们一个人抽了一个签，这个签就是一个号，就是我们照相站的位置，是随便抽的。 我当时想为什么照相还要抽签，后来才知道，这是用心良苦，为了大家都舒服，彼此不分尊卑，否则照相也分割三六九等，肯定有人会不舒服！ 抽号照相后又抽个号，说是吃饭的位置，原因也是和照相一样。 最后让李先生说几句，他说也没有什么讲的，主要和大家见面，后来大家让他讲，他说我就把生活当中的一些体会与大家分享。 然后看着几个老外，用英语讲了几句，又用粤语讲了几句，把全场的人都照顾到了。 他讲的是“建立自我，追求无我”，就是让自己强大起来要建立自我，追求无我，把自己融入到生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到他的存在，来接纳他、欢迎他。 之后我们就吃饭。我抽到的正好是挨着他隔一个人，我以为可以就近聊天，但吃了一会儿，李先生起来了，说抱歉我要到那个桌子坐一会儿。 后来，我发现他们安排李先生在一个桌子坐15分钟，总共4桌，每桌15分钟，正好一小时。 临走的时候他说一定要与大家告别握手，每个人都要握到，包括边上的服务人员，然后送大家到电梯口，直到电梯关上才走。 这就是他追求无我，同时非常的尊重在场的每一个人，在这个过程中得到充分体现。 我曾经现场看过他的一个演讲，他们没有文字稿给到我们，我因为和李先生打过几次交道，提出能不能给我文字的演讲稿，结果他马上交代一下助理，等我要离开的时候那个文字稿已经拿给我了。 后来我和中海油一个我们班的班长聊天提到这件事，他说老先生就是因为一生做人周到真诚，对所有的出现在他视线范围内的人非常尊重，所以很多人到了香港都愿意和他做生意，这就是钱以外的软实力。 于是，所有和他打过交道的人，都会去讲李先生如何好，形成这个意识之后大家都愿意和他做生意，都愿意把最好的机会给他，于是他越来越成功，这就叫软实力。 比如我们在生活中经常看到一些人，做一些事情偶有所得，有点成功，他的自我就会让别人不舒服，他的存在让你感到压力，他的行为让你感到自卑，他的言论让你感到渺小，他的财富让你感到恶心，最后他的自我使别人无处藏身。 别人都会避之不及！2015年6月1日北校区 李先生不一样，他一直在追求无我，修炼自我。 这是一种生活的态度，对钱的看法，对人生，对周围世界怎么相处。 我相信李先生的成功，不仅仅是赶上了好的时代，更加重要的事，在他的整个人生中，始终如一的贯彻了一个理念：修炼自我，追求无我！ 2015年5月27日南校区 调查发现，由于人们喜欢自己，也会喜欢和自己相似的人，大量的资料显示，相似性在人际吸引力的预测中非常重要。例如，同一属相、同一地域、同一星座都是容易产生好感的因素。 而且因为人们喜欢和自己相似的人交往，他们会支持自己的群体，反对与自己群体竞争的群体。 这种效应就叫做“内群性偏好”和“外群性贬抑”。 正是如此，人们也会喜欢和自己同一社会类别的人，例如相同的民族、社会背景的人。 现实世界里，往往出现的现象就是：你的雄心、你出色的业绩，都不足以使你在一个典型的等级结构的组织中获得成功，因为为你成功负责的人，是你的上级，是有权力提升你或者阻止你在组织中晋升的人； 而且不管你身处何方，总会有人在你的上面。 所以你的工作就是：确保那些有影响力的人有着强烈的愿望让你获得成功。 因此学会恭维，是非常重要的。 说恭维话要注意场合、对象及恭维的内容，最忌就是敷衍了事，不着边际。 说恭维话时一定要充满真诚，出自肺腑，让人越听越舒服，这样，恭维者便可达到交际的目的。 当然，一些模式化的恭维话最好不要套用，因为别人已经腻了，象“承蒙关照，实在感激不尽”“祝你一帆风顺”这套话尽量少用，最好是就地取材，或别出心裁、推陈出新等等。 “不是我，就没有这个公司！” “要是让我来做这件事，比他强多了！” “现在的人比我们那时可差远了。” 这种话你每说一遍，你的形象会使你在别人心目中下降几分，若常常挂在嘴边，那你的形象肯定一落千丈。 4、合理使用恭维话 在你的工作表现中，至少有一个重要的方面就是：你所采取的行动、谈论的事情和获取成果的方式是否能让领导（们）自我感觉良好？ 如果你