项目1 走进国际市场营销 国际市场营销教材.ppt

国际市场营销 主编 张 颖 金龙布 清华大学出版社 ISBN：9787302333012;项目1 走进国际市场营销;【知识目标】 了解国际市场营销的概念、动因，熟悉国际市场营销的发展演进，弄清国际市场营销与国际贸易的关系，掌握国际市场营销的特点和国际营销人员应具备的素质。 【技能目标】 能够根据国际市场变化和需求动态，创造性地运用各种营销技术和手段，进行营销策划、市场调研、市场开发、客户管理等，并针对变化的情况，及时采取必要的应对措施。 ;【案例导入】 滴露在华推出独具一格的口碑营销 目标：中国消费者通常在水槽下放置1.2升或更大瓶的滴露产品用于地面清洁。该品牌希望消费者认识到，滴露的用途远远不止于此。滴露希望提升品牌在中国二线城市的知名度，因为在这些城市里只有不足10%的家庭使用其产品。 ;执行：活动的中心是在消费者中塑造品牌大使。Advocacy在南京挑选了4000位知名度高且有影响力的消费者——当地家中有互联网的妈妈们，向她们介绍滴露最新的喷涂用产品。然后为每人发送10瓶产品，自己测试后如果满意，就将产品传递给朋友们。活动非常成功，最初的40000瓶样品很快分配一空。因此，Advocacy扩大了活动规模，又向市场提供了50000瓶产品，通过个人网络、社区组织以及当地商店进行分发。 ;项目1.1 国际市场营销的演进;项目1.1 国际市场营销的演进;项目1.1 国际市场营销的演进;项目1.1 国际市场营销的演进;项目1.1 国际市场营销的演进;项目1.1 国际市场营销的演进;项目1.2 国际市场营销内涵解读;项目1.2 国际市场营销内涵解读;项目1.2 国际市场营销内涵解读;项目1.2 国际市场营销内涵解读;项目1.2 国际市场营销内涵解读;【复习思考】 1. 什么是国际市场营销? 如何理解国际市场营销的内涵? 2. 企业应如何确定其国际市场营销任务? 3. 国际市场营销与国内市场营销的区别和联系有哪些? 4. 企业怎样才能进入国际营销市场? 5. 什么是国际贸易? 它与国际市场营销的关系如何? 6. 企业如何分析全球市场的发展趋势与分布状况? ;【技能实训】 将全班同学分成若干组，每组3-5人不等。通过网络搜寻、图书馆查找等方式，选几家世界500强企业进行深度了解，了解这些企业的国际化发展之路，并相互交流分享。