凡客诚品 夯实品牌是挑战7.pdfVIP

凡客日销售额达数百万 夯实品牌是挑战 清科投资消息，在昨日由清科集团主办的第十届中国创 业投资暨私募股权投资中期论坛上，启明创投创始人兼董 事总经理邝子平指出，中国电子商务公司销售额过百亿指日 可待，他透露凡客的日销售额已达数百万，但要在短期内将 在互联网上建立的品牌夯实，让消费者不仅是某一天某一次 消费，而是长期认可这个品牌，在他看来，仍是非常巨大的 挑战。 邝子平表示，一个做得比较成功的电子商务公司，可能 只是半年、一年，就已经走过了线下传统的路。当一家企业 在一年之后销售额就成为50亿元的时候，创业者是否能够驾 驭一个这么迅速扩展的企业，这是较大的挑战。 他指出，对凡客来说，不仅仅是要在短时间内把这个品牌 树立起来，更重要的是在销售额过百亿以后，真正把这个品 牌做深，保证质量的同时不断推出新的品种。而这确实是非 常不容易的事情。 对于凡客新推出的V+，邝子平认为关键的问题在于V+与 凡客原来的业务，两块可能利润率不一样，把它并在不同的 公司做，对公司资源、利润率等会有怎样的影响，他表示很 高兴看到V+从推出之后成长得比较快，而且对凡客这块没有 任何负面影响。 以下是观点实录： 我叫邝子平，是启明创投的董事总经理。启明是一家在中 国这边还算是比较活跃的风险投资机构，目前管着两期美元 基金和一个人民币基金。两期的美元基金加起来大概是5亿 多美元。在电子商务这一块，我们还是非常看好。在过去一 段时间里面，也陆陆续续投资一些企业，包括凡客诚品是做 网上的一家公司，过去我都说它们是网上做衬衣的一家公 司，最近我们投资以后它们有一个很大的飞跃，除了衬衣之 外，现在还做很多其他的服饰方面的电子商务。目前，女装 已经超过了男装，在它们的销售里面。 第二，我们投资了一家电子商务公司，团队是来自台湾在 电子商务非常有经验的团队，它们的商业模式是要做所谓的 百台电子商务，一会儿我可以再花点时间去解释。 第三，我们投了另外一家，在网上和线下都有做钻石的， 叫九钻网，通过这些也有一些心得，一会儿再跟大家交流。 我觉得两边都有机会。再补充一个，按照林总的投资速度 可能在我们的讨论结束之前再补充一下，可能又有卖另外一 个货品的地方。 垂直市场必须足够大，而且在这里面它的利润也必须有足 够大。如果这样，要不它做的这个产品价格不是特别透明， 或者这个产品是自由品牌，这样就有比较高的定价权。在这 个方面，像凡客还是比较垂直的做法，它的自身竞争优势更 多是表现在它们对创造一个品牌，基本上像线下一样展示出 一个休闲的消费平台出来。 水平的我们也做了一家，比如刚才说的药典，所谓百台电 子商务的概念是这样。它是一个比较早期的企业，在它发展 的过程当中很有可能有电子商务的改变。每一个企业在它创 立的时候肯定有一个令大家信服的商业模式，到最后估计都 有一个比较大的改变。药典是一个非常有经验的，做电子商 务执行的团队。它们当年在台湾一个最大的电子商务公司里 面，已经把这个公司如何在货品上架，适合电子商务去经营 的货品如何去做DM等等，非常有经验。包括后台运作。但 是它们没有在中国这边有一个非常有人气的网站，它们的做 法是把电子商务后台，包括货源，卖什么货，货架怎么去摆 设等等，这些东西全都做得非常顺，做得非常好。再把这个 平台提供给国内很多大量的客户，不一定有能力和资源去建 立一个完全独立的团队，这种公司在国内还是有很多。不管 视频，还是其他原因，都建立了很大的人流。比如说，这边 有20岁到30岁，非常入潮流的女士是我网站的忠实粉丝，我 还必须建立一支团队要去了解他们喜欢的口红、包包，这就 很麻烦，这个就是水平化的服务。 无论是垂直，还是水平，都有机会，但是做得东西就必须 不一样。这个公司自身的竞争优势也必须不一样，如果你是 擅长做品牌，那你希望做得比较垂直一些。如果你适合水平， 那更多做得是水平的东西，两边都有机会。 我觉得，在中国这边电子商务公司过百亿的销售额应该是 很快就能实现的一个短期目标。因为总体来讲，市场还是足 够得大。包括像我们的投资凡客，在两个月前有一天我就收 到这边负责项目同事的电子邮件，在那一天凡客的销售就是 好几百万的收益。按这个，它们要做到百亿，真的是指日可 待的事情。但是，我倒觉得，像凡客这样，它们要在互联网 上完完整整建立一个品牌，而且在这么短的时间里面要把这 个品牌夯实，让它的用户、消费者不单在某一天某一次在这 个上面消费，而且长期地去认这个品牌，这是非常、非常大