年苏州荣域销售策略.doc

荣域推案策略 第一阶段房源公开：北面公寓 + 花园洋房 （2008年5月1日——2008年9月27日） 第一阶段分两次开盘，首期开盘2008年5月1日，第二次开盘2008年8月9日。 推案建议 （1）房源位置： 公寓：1#、2#； 花园洋房：29#、28#、27#。 （2）房源套数： 公寓：254户； 花园洋房：132户； 合计：386户。 Reason 项目由北向南销售，有序的推案； 周边公寓及花园洋房产品较为缺乏； 项目北面为水墨江南项目，有较好的销售氛围，有利于北面公寓的去化，南面视野较好的房源后续推出，保证项目平开高走，稳步提升的销售策略； 公寓较快的提升项目人气，聚集客源； 为高端别墅产品积累高端客源。 第二阶段房源公开：中心区域公寓+联排别墅 （2008年9月28日——2009年4月18日） 第二阶段分两次开盘，第一次开盘2008年9月28日，第二次开盘2009年3月8日。 推案建议 （1）房源位置： 公寓： 3#、4#、7#； 别墅：15#--23#。 （2）房源套数： 公寓：370户； 别墅：30户。 Reason 别墅客源具有一定的储备量； 中心景观区公寓的推出，可以达到销售的一个高潮； 别墅和公寓同时推出，别墅的高品质可以提升公寓的价格； 公寓产品持续推出，吸引高校区高级教师的购买，可以提升本案居住人口素质，使本案更具人文气息； 周边高品质活动及娱乐场所的正常运营(都可变成别墅的会所)。 第三阶段房源公开：联排别墅 + 南面公寓 + 少量花园洋 （2009年4月19日——2009年12月） 第三阶段分三次开盘，第一次开盘2009年4月19日，第二次开盘2009年7月6日，第三次开盘2009年9月28日。 推案建议 （1）房源位置： 公寓：5#、6#； 花园洋房：24#、25#、26#； 别墅：1#-14#。 （2）房源套数： 公寓：254户； 花园洋房：132户； 别墅：48户。 Reason 高校区已经完全运营，项目周边环境已完善； 经过前几期销售，本案已经具备了良好的人气和较多的客源积累； 销售过程价格成上升趋势，销售南面公寓和花园洋房； 最后一批花园洋房的销售给项目销售带来新的热潮，使得项目一直处于被市场关注的状态； 别墅的继续销售，维系小区的高档次； 预计09年下半年首批交房，带来更多人气，保证余屋的去化。 暑期是大学生难能可贵的可以用来锻炼自己，走向社会的绝佳机会，在这个暑假里，我有幸走进一家超市，接触到自己专业以外的知识，接触到了各种各样的人，听到了不同的事，新奇的事物与学校里的一切存在着显著地差异，于是，我就超市营销和社会交际两方面，简要的阐述一下我暑期社会实践的思考及感悟 暑期是大学生难能可贵的可以用来锻炼自己，走向社会的绝佳机会，在这个暑假里，我有幸走进一家超市，接触到自己专业以外的知识，接触到了各种各样的人，听到了不同的事，新奇的事物与学校里的一切存在着显著地差异，于是，我就超市营销和社会交际两方面，简要的阐述一下我暑期社会实践的思考及感悟 体验营销。买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。 暑期是大学生难能可贵的可以用来锻炼自己，走向社会的绝佳机会，在这个暑假里，我有幸走进一家超市，接触到自己专业以外的知识，接触到了各种各样的人，听到了不同的事，新奇的事物与学校里的一切存在着显著地差异，于是，我就超市营销和社会交际两方面，简要的阐述一下我暑期社会实践的思考及感悟 体验营销。买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。