汽车策划书Word.docx

目录第一部分 市场分析一、市场营销环境分析1.营销环境中的宏观因素2.营销环境中的微观因素二、企业分析三、产品自身分析（SWOT分析）1.优势分析2.劣势分析3.机会分析4.威胁分析四、竞争对手分析第二部分 市场定位及诉求一、消费者共性分析二、市场定位1.产品定位2.消费者定位3.价格定位第三部分 品牌推广及广告计划一、广告目标二、广告媒体策略三、广告媒体选择四、广告预算五、促销活动1.举办用户座谈会活动2.“长城魏派”车友会系列活动第一部分 市场分析市场营销环境分析 （1）营销环境中的宏观因素 a.近年来，在国家全面建设小康社会目标的激励下，国民经济保持持续、健康、快速的发展，老百姓特别是城市居民经济收入迅速增加，汽车，尤其是轿车，进入居民消费领域的进程大大加快，私人消费正在成为汽车市场的主导因素，并成为拉动我国汽车工业发展和推进的汽车市场发展的关键力量。 b.中国产业政策的支持。汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动 c.消费个性化时代，即汽车定制时代。调查显示,30~45 岁的新兴知识经理阶层或者专业人士是中高端汽车消费的主力，更关注品牌的内在品质和个性品位，中高端汽车的消费文化也将更趋于国际化，个性化与多样化。 (2)营销环境中的微观因素 a.企业的资源和目标 长城“魏派”销售目标是月销过万台。 b.市场构成的特征 春秋季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。二、企业分析 长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，公司总部位于河北省保定市。长城汽车是中国首家在香港H股上市的整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。下属控股子公司30余家，员工60000余人，目前拥有6个整车生产基地(皮卡、SUV、轿车)，2015年达到180万辆产能。具备发动机、变速器、前桥、后桥等核心零部件自主配套能力。 企业现有亮点 （1）长城汽车工业园总占地2000亩，年产能超过30万辆汽车，被列为保定市一号工程，河北省重点工程。长城汽车拥有40万辆轿车、皮卡、SUV和MPV的年生产能力。 （2）2006年，在“中国汽车50年自主创新成果大典”活动中，长城汽车荣获六项创新大奖。 （3）长城汽车公司采用的是国有企业管理机制，在企业内部建立了严格的质量检验体系，创建精致企业，强调精益管理，注重稳键经营。 （4）长城汽车坚持品牌以品质为依托，产品品质和品位并重。产品自身分析（SWOT分析）优势分析a.前脸采用“黑豹脸”仿生设计，细长的大灯，六棱形进气格栅。全LED大灯是全系标配，在同级别还是相当有竞争力的。车尾有些溜背造型，所以看起来后风挡玻璃非常狭窄，为了弥补后视野不好的问题，VV7在车内增加了流媒体后视镜，就是通过后风挡上面的一个摄像头，提供车尾的视频影像。b.这款车的全景天窗宽度710mm，开启长度510mm，采光长度达1200mm。在中国品牌车型上算非常大了，不过VV7不满足于此，它的天窗可以用车钥匙遥控关闭，并且实现车速在120km/h，以及下雨时自动感应并关闭，相当实用的功能，减低您因为忘记关天窗而发生被盗或者下雨进水的风险。c.长城“魏派”只提供一套动力系统，发动机是一台2.0T直喷发动机，最大功率172kw，最大扭矩360牛·米/2200-4000rpm。这台发动机跟哈弗H7上的是一样的，只是输出功率和扭矩稍有调整。变速箱方面匹配的是7速湿式双离合变速箱。 (2)劣势分析 a.车顶不够高，前排座椅降到最低的时候头部还有比较充足的余量，完全不会感觉到压抑;不过后排头部就不太行了，头部距离车顶只有约两指，而身高180cm左右的乘客已经基本上快顶到头了。 b.　　后备厢地板比较平整，且形状很规整，放大件行李应该不费劲。不过由于后备厢高度不算高，所以整体容积受限，后备厢整体来看中规中矩。另外后备厢开口离地较高，搬运沉重的物品时会有些费劲 (3)机会分析 a.具备车道偏离警告、车道保持辅助、并线辅助以及ACC自适应巡航等主动安全系统。 b.隔噪音效果较好，车内自有一个独立空间。 c.小市场占有率越来越高，高端汽车口碑良好，越来越多的人倾向于选择高端SUV。 （4）威胁分析 a.长城“魏派”上市会面临同款车型的竞争，竞争压力大。 四、竞争对手分析 长城“魏派”是一款高端SUV，在市场上有很多竞争者。目前市场上主要竞争对手主要有吉利凌克、观致。第二部分 市场定位消费者共性分析 a.价格是消费者关心的热点。 b.在车型外观上消费者已经表现出务实的态度。 c.消费者对油耗和服务要求非常高。市场定位 （1）产品定位 长城“魏派”产品是高端中大型SUV。 （2）消费者定位 长城“魏派”主要目标消费者是想拥有高端SU