第 一章玩转心理效应1.docxVIP

第一章玩转心理效应，把握人生第一章洞悉人性软肋反弹琵琶效应：对于逆反心理强的人不妨用反弹琵琶之术林老先生是当地小有名气的富商，他脾气很倔，喜欢与别人作对，在当地也是出了名的。最近，他的汽车快要报废了，汽车推销员们都瞄准了他这块肥肉，都非常想让亿成为自己的客户。于是，汽车推销员们纷纷向他推销汽车。有的说：“我这有世界上最好的车。”有的说：“您看，您的车是不是该换了呀？”还有的说：“依您的身份，不用我们的产品，真是太不应该了。”尽管亿非常想换车。但一听到他们这样的话，便感到很不耐烦。一天，一位年轻人也前来推销汽车。林老先生对他非常反感。他想：你一定也和那些家伙一样。向我推销汽车，我才不会上你的当呢。我要让你出丑，让你再也不敢来。可这名推销员并没像以前那些推销员那样开门见山地介绍自己公司的车，也没有直接说他的车子不能用了，而只是诚恳的说：“先生，您的车至少还能用半年呢。如果现在换车的话，有些可惜，我建议您过几个月再换吧！这是我的电话，如果您需要的话可以随时给我打电话。”结果，一个星期后，林老先生的旧车换成了新车。为什么那么多人都碰壁了，而最后那位青年却成功了呢？从整个推销情境中，我们不难发现，他之所以能成功，原因就在于他懂得抓住林老先生喜欢唱反调以及逆反心理的弱点，进而用了一招反弹琵琶之术，从而顺利地达到了自己的目的。那么，要用反弹琵琶之术的原因是什么呢？这是因为，林老先生这类人本身的逆反心理很强，而逆反心理最直接的表现就是跟别人唱反调，你越让我干什么，我越不干什么。例如，在生活中主要表现为反对别人的意见，对他人意见不采纳，有接受，对一些事情无端怀疑，直接否定，此外，在多有逆反心理的人其实不是想一味地反对别人，而多数时候是他们为了维护自尊，而对自己的一种保护。例如，青少年中经常有那么一撮“不受教”“不听话”，且常与父母，老师“顶牛”“对着干”的人。实际上，他们这样做有其背后的原因，多数时候是觉得老师或者父母，没有足够地尊重他们，例如，逼迫他们学习，不尊重他们自己的意愿，针对这种心理特点的人，无疑，反弹琵琶之术是最合适的。所谓反弹琵琶之术，实际上表示的是这样一种心理结果：支持采取一种行动，实际上是为了达到与之相反的结果，即可以正话反说，反话正说，顺利地达到自己想要的结果。而对于这一方法运用得较好的则当属前苏联心理学家普拉图诺夫，他为了推销自己的书，便在趣味心理学一书中，特意提醒读者勿先阅读第八章第五节的故事。但是很多人出于强烈的好奇心，首先翻看了第八章第五节的内容。他巧妙地运用了反弹琵琶之术。而在生活中，要想很好地运用这种反弹琵琵之术，就要具体分析为什么会产生逆反心理，再对症一药。逆反心理往往和好奇心连接着这些现象在我们生活中屡见不印鲜：有时自己越是得不到的东西，越想得到；越是不能接触的东西，越想接触；越是别人不想让自己知道的事情，我们越想知道。这些现象产生的原因，就是好奇心在作怪。而好奇心越强的人，越有强烈的逆反心理。所以，在用反弹琵琶之术的时候，不妨对那些好奇心强的人多用点。例如，如果你想让一个更深刻地理解你，而他正好又是一个好奇心非常强的人，那么你不妨在讲述观点的时候，留下点疑问，不要说得那么明白，吊吊他的胃口，以更好地刺激他的逆反心理。这样的话，你就会勾起他的好奇心，促使他不停地琢磨你的意思，从而达到你的目的。对立情绪是逆反心理的镜子生活中，这样的人很多，就是什么事情都喜欢和别人对着干。例如，有的时候，周围人说：”本书真好。”他很可能会说：“什么好的。”周围人说：“这个主意不错。”他多半会说：“我看不怎么样！”实际上，这些人有着强烈的逆反心理，也就是说他的心理总有那么一种对立情绪，不认可别人的意见，有时甚至反着来。对于这类人，不管你说什么，不管你们多少，说多少，他可能都会无动于衷，更不会听从你的意见，观点，按照你的思维做事情，甚至有时候还会觉得你很虚伪。但如果你直接扫着来，利用逆向思维去讲，去传达，去说服，就会很容易得到你想要的结果了。人们要想很好地运用这种反弹琵琶之术，首先要分析一下为什么会产生逆反心理，然后才能有针对性地实施反弹琵琶之术。而多数时候，大多有逆反心理的人，不仅常常有对立情绪，也会有很强烈的好奇心。所以，对于存在这两种性格的人，就可以用反弹琵琶之术。滴水穿石，以柔克刚，这几天，林琳的老公总是与他吵架。于是，她向闺蜜哭诉道：“和和他刚认识的时候，只是得他的脾气不好。独生子女嘛，多少都有些脾气，这我理解。可是直到现在才发现，他脾气太暴躁了，他做事情做错了，我总喜欢骂他几句。可他倒好，不听也就算了，还对无发脾气。每次他发脾气的时候，我也控制不住自己的脾气，就吵起来了。其实，和他吵架也只是想着用强硬的方式压一压他的锐气，以免他是后更嚣张。但最后往往是两败俱伤，矛盾也越来越在，我真的是无计可旋了。”林琳为什么会处于这样一