清明节档期营销活动方案.doc

四月份档期营销活动方案 档期时间：*月*—*月*日 重点时间：4月1日-4月4日 档期主题：会员**大返券，独享品牌享不停 档期活动： 活动1：会员超级欢乐购 ！！ 会员到店4月1日购物满**，返**元欢乐券! 欢乐券限4月1-4日、30日及4月各周五使用。 目的：超市整体活动主题：会员购物返券升级享，4月初返券活动力度大，可带动月初小长假整体销售。 活动要求：卖场明显处位置，入口有主题标志。卖场广播循环播放会员专属月，会员专属特价商品信息，及厂商周信息。突显会员好处，并扩大会员招募。 活动2：会员品牌大联盟 4月1-4日 12大品牌厂商周（食品类：金龙鱼、福临门、欣和、太太乐、米老头。非食类：宝洁、妮维雅、青蛙王子、洛娃、心相印、高露洁、茶花）会员专属买送商品，超低价独享。 目的：提供会员专属商品，区别于普通顾客，可吸引和带动会员消费，并可吸收新会员。 活动要求：为扩大会员与非会员区别，要求所有品牌厂商周集中陈列一起，集中会员陈列，打造会员专属。 活动3：会员幸运大抽奖 4月1-4日到店顾客，只要持购物小票（会员购物），参加抽奖100%中奖， 抽奖时间：每天分3个时间段进行抽奖（聚客目的）上午10：30-11:00，下午14:00-15:00、16:00-17:00，晚间：18:30-20:00。（当天抽奖，过期不参加，晚上19:30后购物，可第二天白天参与抽奖。） 活动要求：广播播放购物抽奖时间段，并在抽奖时间段播放倒计时，使顾客聚集到活动专区，活动专区同时展示线上及注册信息（4月1-4日下载**APP，绑定电子会员，即送纪念品一份！）及会员招募信息(完善会员信息等) 档期商品内容：档期主题以春季踏春游为主题，推出部分春季踏春游商品 生鲜类：蔬菜推出4款基地直采商品，（角瓜、黄瓜、西红柿、紫茄子，价格较为惊爆）水果类主要以香蕉、皇冠梨、丑橘为主，应季水果主打。水产类推出3款鱼，1款青虾。熟食突出8款特价商品并配合3款主食商品。肉品类牛肉馅、羊杂2款牛羊肉类，加上3款猪肉类商品和2款鸡货类商品组成。冷冻类商品：思念、湾仔码头、科迪、三全等大品牌厂商周。双汇厂商周及买送活动等。 食品类：4个大型厂商周，太太乐、欣和，达利园和米老头为主打，并配合饮料、八宝粥等特价惊爆品引导踏青春游品。粮油类商品以金龙鱼和福临门厂商周为主，着重突显御皇东北大米，香雪全麦粉、香雪高筋粉等重点惊爆品。 非食类：由3大品类6个厂商周为主，膏霜**厂商周，宝洁、** 厂商周，洗涤类的**厂商周和纸品类的**厂商周等进行厂商周品牌组合。并在配以各大品类的惊爆单品，其中**单品3个单品惊爆价，**牙膏买送活动，及洗洁精惊爆价等，突显单品实惠价格，吸引顾客。 百货类商品以踏春为主题，可结合收纳系列为主的**品牌，**厂商周，与本档期主题结合。 超外与厂商谈定3个品牌活动，分别以特价，立减，买送为主。 线上活动内容: 活动1:线上聚实惠 会员专属；一口价商品，整额秒杀； 目的：以差额大的“1元”的商品，吸引顾客眼球，激发购买力 目标客群：企事业单位员工、公司白领、家居妇女、学生； 每天推出*款“1元”“3元”“5元”等整额商品，要求确保库存充足； 活动2：线上超市大放送 会员专属：主要以超惊爆特价商品为主（商品价格可负毛利，可低于其它 网店价格） 目的:让**线上活动在**城市一炮打响，扩大并吸引会员加入，比一口价商 品单价高，提升销售。 目标客群：企事业单位员工、公司白领、家居妇女、学生； 及时关注其它网店价格，确保价格优势，并及时的对商品进行更新，要求 确保库存充足。 活动3：超市任性送实惠，买什么都立减**元（拟定） 在**活动上线始首次注册**网ID，登陆**网免费领取*元优惠券，每 个ID号限领*次。电子券不限任何商品，直接在购买的商品上立减*元。每 单限用一张，不可累积使用，退货时，此券金部分不退还。 活动4： 便捷服务从**超市开始（拟定） 自提项：拟**地区4店超市支持商品服务台自提，下单1小时可到服务 台自提回家，告别苦逼的收银排队时代。 包邮项：拟**地区4店超市购物满58元，市内3区免费送货上门 档期宣传 （1）DM宣传 本档期DM共计4P，生鲜1P，食品、非食各1P，主题内容0.5P，**网上线，**、红酒、踏春商品0.5P。 预计费用：0.12元/份*30000个=3900元（包含300元折页费用） 印刷数量：3万份 （2）微信宣传、广播宣传 a：店铺利用微信圈平台统一发放彩页明细 b: 店铺发动员工转发彩页明细至朋友圈 c: 服务台统一录制广播，在档期前，卖场内提前循环播放 （3）卖场的布展 a:西门入口、滚梯口、超市入口，更换四月份踏青主题 b:卖场内主通道更换本档期主题。 c:卖场明显处位置放置**