h房地产公司x楼盘营销策略分析-marketing strategy analysis of h real estate company x buildings.docxVIP

石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明学位论文独创性声明本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除 文中已经注明引用的内容外 ，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究 做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示谢意。研究生签名：时间：年月日使用授权声明本人完全了解石河子大学有关保留、使用学位论文的规定，学校有权保留学位论文并向国家主 管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版。有权将学位论文在学校图书馆保存并允许被查阅。 有权自行或许可他人将学位论文编入有关数据库提供检索服务。有权将学位论文的标题和摘要汇编 出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。研究生签名：时间：年月日导师签名：时间：年月日摘 要2012 年中国房地产业面临前所未有的考验，中国房地产企业发展也面临着一次重大 转型。H 房地产公司面对日益激烈的竞争，其 X 楼盘营销策略问题对于项目销售成功与 否变得至关重要。通过本文研究能实现两方面意义：一方面，研究宏观调控下的购房者 消费需求，是对特定环境下的房地产营销的理论探讨，具有积极的理论意义；另一方面， 通过针对性的消费需求研究，制订 H 公司 X 楼盘的楼盘营销策略，能协助 H 公司更好地 做好楼盘营销工作。本文运用了消费者行为研究理论、营销调研技术及房地产市场理论，对住宅商品房 市场进行了深入、细致的市场调查，对住宅商品房市场中消费者的购买行为特征进行了 统计分析。在此基础上，对 H 公司 X 楼盘的营销策略设计，减少 H 公司在营销策略的盲 目性和随意性，增强营销决策的针对性和有效性。首先，分析了 H 房地产公司的外部营 销环境，并对项目自身的因素进行了 SWOT 分析；然后，通过设置调研问卷对消费者需 求进行调研，并采用马斯洛的需求层次理论对购房者消费需求进行分析，确定 X 楼盘的 市场定位；最后，从 X 楼盘开发定位、定价、品牌销售策略、广告宣传策略、以及销售 营利策略等方面对具体的营销策略进行设计。提出在 X 楼盘定位上进行，人性化设计、 个性化设计、科技性设计、全寿命住宅；在楼盘进入市场的初期，采取较低的价格进入 市场，采取“低开高走”的策略；在促销方面综合采用集中时限策略、均衡时间策略、 季节时间策略、节假日时间策略。通过论文研究，通为 H 房地产公司 X 楼盘的下一步营销工作提供参考，同时对现阶 段我国房地产企业的营销策略制订也能提供一些新的思路。关键词：房地产公司，楼盘营销，销售策略IIAbstractIn 2012, the Chinese real estate industry is facing an unprecedented test, Chinas real estate enterprise development is also faced with a major transformation. H real estate company in the face of the fierce competition, the X building marketing strategies for project sales success becomes very important. Through this paper studies can realize meaning from two aspects: on the one hand, the macroeconomic regulation and control of the person that buy a house consumption demand, is to the specific environment of real estate marketing theory, this paper is of positive theoretical meaning; On the other hand, through the specific consumer demand research, develop H company X building building marketing strategy, can assist H company better building marketing work.This paper USES the consumer behavior research theory, marketing research technology and real estate market theory, the residential commodity house market thor