illumina中国公司高通量dna测序仪市场竞争策略研究-research on market competition strategy of illumina china high throughput dna sequencer.docx

1.3 研究内容本篇论文通过五个章节进行论述，在第一章介绍高通量测序技术的背景，和 Illumina 中国 公司目前所面临的问题，提出本篇论文所要研究的课题，就是 Illumina 公司在中国应该采取何 种竞争策略和如何实施。第二章节对主要理论进行概况，包括 SWOT 模型，五力模型和波特的 竞争理论。第三章 在对整体竞争策略分析之前，对 Illumina 公司目前的现状进行总结和分析， 包括 Illumina 公司的历史，最近这五年迅猛展的势头和在股票上的优异表现。同时全面介绍 Illumina 公司的产品线，主要的核心产品和核心竞争力，Illumina 中国公司的经营现状，包括近 几年业务的增长情况，组织架构，人员分配，业务模式，管理模式以及现在所面临的问题等。第四章从行业及市场分析开始，对整个高通量测序目前的发展状况及未来的发展前景进行 论述，对目前主要客户群的购买心理及购买习惯等进行深入分析。首先分析了高通量测序仪的 市场特点 ，再对 Illumina 中国公司的客户群进行分析，以应用领域和业务规模为依据，找出最 重要的几个客户群， 对这几种客户群的背景 ，购买习惯，购买心理和他们的关注点进行详细分 析。在竞争分析环节，对 Life technologies，Roche 和三代测序这三个竞争对手的历史，产品的 主要特点，产品在市场上定位和销售状况，公司的经营模式，优势和劣势，并且对将这几个主 要厂家的高通量测序仪进行产品技术指标比较，同时在技术成熟度，市场占有率，价格，销售 人员数量，售后人员配比，客户满意度方面同样做了横向比较。在这个章节中也包括对高通量 测序仪未来的市场预测，包括测序成本的急剧下降，未来进入医院，个体化医疗市场的巨大潜 力，高通量测序仪发展所面临的挑战，包括生物信息学方面的巨大压力，和来自第三代测序仪 的挑战， 用 SWOT 和五力分析两种方法进行分析，对几个主要竞争对手 的现状加以总结，定 性分析与定量分析相结合。第五章是在前几章此分析基础上根据 Michale Porter 竞争理论提出适合 Illumina 中国分公司 的差异性竞争策略，并分析了采取差异性策略的原因和条件。依据差异化竞争策略，本文提出 了具体的实施方案，包括从产品，市场营销，售后服务，销售渠道建设，和人员管理培训等各 个方面。最后，文章也指出在制定和执行差异化竞争策略时需要注意的问题和面对的风险，包 括无价值差异化，过度差异化等。第二章相关理论综述一个公司制定公司战略必须与公司文化背景相联。内部可控因素可以充分彰显出公司的优 势与劣势或弱点。从而知己知彼，扬长避短，发挥自身的竞争优势，确定公司的战略发展方向 和目标，使目标、资源和战略三者达到最佳匹配。公司通过对外部机会、风险以及内部优势、 劣势的综合加权分析，确立公司长期战略发展目标，制定公司发展战略。再将公司目标、资源 与所制定的战略相比较，找出并建立外部与内部重要因素相匹配的有效的备选战略， 分析方法 主要有 SWOT 方法，五力分析发和迈克尔.波特的竞争理论2.1 SWOT 分析方法SWOT 分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找 出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S 代表 strength(优势)，W 代表 weakness(弱 势)，O 代表 opportunity(机会)，T 代表 threat(威胁)，其中，S、W 是内部因素，O、T 是外部因 素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和 “可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的 竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管 理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT 分 析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析(即 20 世纪 80 年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表)与产业竞争环境的外部分析 (即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表)结合起来，形成了 自己结构化的平衡系统分析体系。与其他的分析方法相比较，SWOT 分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就 结构化而言，首先在形式上，SWOT 分析法表现为构造 SWOT 结构矩阵，并对矩阵的不同区域 赋予了不同分析意义:其次内容上，SWOT 分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企 业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在 SWOT 诞生之前的 20 世纪 60 年代，就已经有 人提出过 SWOT 分析中涉及到的内部优势、弱点，外部