铜奖联想S60人节,甜蜜爱恋情感营销.pdfVIP

百度认证 2015年百度 数字营销案例大赛 索引真实世界 启迪智慧营销 百度KA渠道部、中国传媒大学MBA学院 联想S60情人节 SWEET LOVE 情感营销 电众数码SEM部 2015年百度数字营销案例大赛 项目洞察 目 营销策略 录 项目执行 效果评估与社会价值 结束语 项目洞察 项目背景 联想笋尖S60重塑形象，抢夺女性细分市场 2015年2月，联想笋尖S60重装上市，以拍照功能和甜美外观作为 核心卖点，抢夺年轻女性细分市场 争夺情人节商机 联想S60希望借助情人节这样一个年轻人关注、表达爱意的绝佳推广 时机，传递S60年轻、时尚、活力的产品新形象，让产品脱颖而出。 联想S60情人节 SWEET LOVE 项目洞察 行业及竞争洞察 1.手机行业——缺少刺激销售的时机，产品更新换代快，竞争激烈 百度指数显示，手机行业整体搜索量较高（日均搜索量约30,000,000 ），但无 明显淡旺季区分，缺少可利用的热销期，销售难以突破瓶颈；各品牌相继发布 新品（小米3.4发布、iPhone5s/6发布、米粉节），竞争激烈 2.竞争格局——产品同质化，联想S60势单力薄 市场上以“拍照”、“外观”作为卖点的手机较多，S60难以形成独特的差异化 优势；从百度指数上看，联想品牌关注度逐渐减弱，搜索份额跌出前十. 联想S60情人节 SWEET LOVE 项目洞察 消费者洞察 人群界定 泛90后（18-26岁）热爱时尚和自拍的年轻女性 人群画像 对爱情有无限期许；对生活有着美好的憧憬， 她们阳光、爱笑、有活力，乐于追求一切新鲜事物； 她们乐于主动表达自己的情感，通过自拍分享自己的丰富生活 人群兴趣 影视娱乐、休闲爱好、服饰美妆、旅行、社交 在社交媒体上活跃，乐于分享自己的体验和观点，敢于秀出自己 联想S60情人节 SWEET LOVE 营销策略 媒介洞察 百度平台成为消费决策的重要信息来源 互联网时代出生的泛90后人群，以百度搜索为入口，在购买的各个阶段 （需求产生、信息收集、价值对比、渠道购买、体验分享），通过百度 各平台获得决策信息。 移动端使用不断增长 90的年轻人群更偏好移动媒体。因为移动设备的便携性及其网速的提升， 可以突破地理和时间的限制，更符合90后年轻群体的上网习惯。 偏好有创意、有促销、有互动的广告形式 根据速途研究院数据显示，90后的年轻群体，喜欢有创意、有优惠、有 互动的广告形式。因此在联想S60推广期间，建议设计符合年轻群体口 味的创意社交广告形式。 联想S60