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以需求为导向的 销 售 概 述 课 程 大 纲 推销概述 需求导向式销售概述 需求导向式销售流程介绍 基本销售技巧的学习模式 销售前准备 课 程 大 纲 推销概述 需求导向式销售概述 需求导向式销售流程介绍 基本销售技巧的学习模式 销售前准备 站在客户的立场观点分析产品需求 根据客户的实际情况推荐产品 解决客户的健康问题促成销售 课 程 大 纲 推销概述 需求导向式销售概述 需求导向式销售流程介绍 基本销售技巧的学习模式 销售前准备 寻找符合条件的销售对象 与准主顾联系取得面谈机会 通过面对面的交流了解客户的资料,并做产品需求分析 向客户解释为其推荐的保健计划,准确把握机会不断促成,达致成交 售后服务由客户购买产品后即开始,同时,以递送产品为契机,索取转介绍名单,另一个销售循环开始 课 程 大 纲 推销概述 需求导向式销售概述 需求导向式销售流程介绍 基本销售技巧的学习模式 销售前准备 基本销售技巧的学习模式 模 仿 例如:背诵行销随身卡 熟记产品特质 当把一句话背诵、演练37遍后这句话就会很自然地出现在销 售的谈话中 掌 握 反复练习行销话术及产品特质 创 新 建立个人风格销售法,拥有个人专业的销售市场,令自己的销售事业根基更扎实 课 程 大 纲 推销概述 需求导向式销售概述 需求导向式销售流程介绍 基本销售技巧的学习模式 销售前准备 销售前的准备 专业形象准备 销售前的准备 客户资料的准备 销售前准备 展业工具的准备 谢 谢 大 家! * * 什么是推销 依据客户的需求,成功地让客户接受产品的活动和过程 只要你拿东西去卖,就一定会有人买 只要你拿东西去卖,也一定有人不买 正确的推销理念 有人买是正常的,不买亦正常 你不买没关系,总会有别人买 正确的推销理念 推销无处不在 商人推销商品 政治家推销他的政治观点 教育家推销他的思想 宗教信徒推销信仰 劳动者通过汗水推销他的价值 婴儿通过哭声推销自己的需要 首先确定你是需要的 我给你的正是你的需要 你需要所以要卖给你 需要什么卖给你什么 什么是以需求为导向的销售 一切围绕客户的需求 以需求为导向的销售理念 需求导向销售流程 主顾开拓 有效约访 接洽面谈 成交面谈 售后服务 及转介绍 异议处理 主顾开拓 有效约访 接洽面谈 成交面谈 售后服务 及转介绍 主顾开拓 有效约访 接洽面谈 成交面谈 售后服务 及转介绍 主顾开拓 有效约访 接洽面谈 成交面谈 售后服务 及转介绍 不断尝试CLOSE 主顾开拓 有效约访 接洽面谈 成交面谈 售后服务 及转介绍 主顾开拓 有效约访 接洽面谈 成交面谈 售后服务 及转介绍 异议处理 每一个步骤都会有异议,处理不好就会使销售循环中断,异议处理问题归结起来有四点: 没需要 没有钱 不用急 没兴趣 Listen 用心聆听 Share 尊重理解 Clarify 澄清事实 Present 提出方案 Ask 请求行动 异议问题 处理方式 异议问题 第一步:模仿 第二步:掌握 第三步:创新 为什么模仿? 注意啦! 服饰 谈吐 礼仪 更多了解客户的基本情况 对客户的资料做出分析 准备接洽面谈的资料 自我介绍资料 公司介绍 签单工具 展业礼品
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