隐形眼镜空白市场的拓展企划.docxVIP

隐形眼镜空白市场拓展企划 —以苏州大学为假设案例 策划人：侯玉峰 策划时间：2016.6.7一、市场调研初步调研（因时间有限，以调查本人身边同学以及网上对各种品牌评价为主）较多使用品牌：强生，视康，爱尔康，酷柏，博士伦，国内品牌较少。原因：海昌等国内品牌虽然价格低廉，但舒适度低，相关技术落后，材料停留在第一代靠水来舒氧的阶段，所以眼睛容易干涩且有异物感，刺激性大，因此常用隐形眼镜人群选用国内品牌较少。选用类型：日抛较少，多以月抛半年抛为主。硬性隐形眼镜较少，硅水凝胶材质为主。购买影响因素：价格，舒适度，对眼睛刺激性大小，眼睛对透氧、材质、含水量等敏感程度，隐形眼镜基弧指数（该指数决定隐形眼镜是否与眼睛契合，决定隐形眼镜是否容易滑落）周围反应：强生舒适度最好且防紫外线但多数产品价格较高，视康透氧高，酷柏相对性价比较高，博士伦价格相对便宜但硬度较大。相同价格下会选择硅水凝胶。需求量：女生佩戴隐形眼镜者较多，男性较少，美瞳类只用于商演、舞会等场合使用量较少。2、正式调研 确定市场调研方向，定位目标市场，进行细分，确定主要受用人群。 分析目标市场现有状况，是否已有类似产品进入该市场，若进入，占有率大小，其产品与本公司产品相比优缺点，若没有则分析目标市场是否对该产品具有需求以及需求量大小。以此决定是否在该市场上进行发展并分析是否存在潜在客户。对不同类型的市场采用不同的开发方案进行切入。 进行调研。采用调查问卷、路人随机采访、网上调查等方式对目标群众的隐形眼镜使用进行统计分析，确定目标群体的主要需求以及购买能力。（文末会附调查问卷简板）产品宣传以苏州大学为假设对象进行宣传。作为校园活动赞助商进行宣传。通过学校组织进入校园，为其赞助，让学校组织对公司宣传，在活动中对公司进行介绍让大家对本公司及产品有所印象与了解。在建立好良好的合作开端后，与学校组织联合举办活动：隐形眼镜知识讲座。对隐形眼镜的使用、安全、各种参数作用等进行讲解，在此期间对公司主打隐形眼镜进行介绍与推销，阐述公司产品的优越性。活动可设立一些小礼物比如隐形眼镜，隐形眼镜护理液，优惠券等吸引学生前来。招聘校园兼职发放宣传单，在宿舍内张贴海报等。对校园营销策略根据市场需求以及顾客购买能力确定主打隐形眼镜品牌。确定销售渠道：根据市场情况与校内眼镜店合作、校园周边开设专卖店、直销、分销代理等方法。价格制定：调查目标群体经济能力后调整销售价格，定期进行促销、优惠等活动促进消费。客户管理将客户划分为重点客户、一般客户、潜在客户重点客户：对隐形眼镜使用量较大的客户（比如日抛型隐形眼镜消费者）多进行沟通交流，定期访问使用情况，为其进行方案改善等，适当对其进行免费测试或者护理液赠送等活动，增强其对公司喜爱度与好感度，进而达到带动其身边好友的目的。一般客户：定期进行一些优惠活动，增强其对产品依赖性。逐渐培养为重点客户。潜在客户：通过重点客户宣传进行带动发展，让其多听闻与接触产品，树立其对产品的认知性与认可性。附：调查问卷简板1、日常生活中您使用隐形眼镜吗？是 B.否2、使用隐形眼镜的频率为多少？3、在购买隐形眼镜时一般选择什么品牌？A.强生 B.酷柏 C.博士伦 D.视康 E.爱尔康 F.其他4、在购买隐形眼镜时一般选择什么类型？A.硅水凝胶 B.硬性隐形眼镜 C.软性隐形眼镜5、一般选择什么抛的隐形眼镜？A.日抛 B.周抛 C.月抛 D.半年抛6、购买隐形眼镜时一般考虑哪些因素？A.价格 B.舒适度 C.含水量 D.透氧量 E.其他