企业经营哲学3 （六）学习企业经营的基本方法.ppt

德隆案例启示 第一条，也是最重要的一条，就是今天在中国做企业，机会一定要和能力匹配。 中国的企业当初能做起来，很大一部分原因是胆子大，敢于把握机会，有那个气魄。可是创业的时候机会重要，守成的时候那些机会可能就会变成陷阱。 德隆最典型，如果说发现好的行业机会，中国没有几个企业家可以和唐氏兄弟比的。 德隆案例启示 95年工商联开会，德隆唐万里在台上讲了一句话，别的企业家是做企业的，我不是，我是做行业的。 当时大家都听不懂，什么叫行业？到96年大家看明白了。96年德隆把眼光盯住了新疆南疆、北疆的一些番茄酱制造企业。在新疆有全世界最好的番茄基地、最好的番茄酱，大大小小几十家企业，没有一家产能超过1万吨的，价格战打的头破血流。 德隆案例启示 德隆来了，当这些小企业资不抵债时，他从资本市场进入，一家一家收购，然后整合成功，就拥有了亚洲第一、世界第二的番茄酱制造产业。全世界份额10%，在行业里就有话语权了，他说涨就得涨、他说降就得降了。接着把眼光盯住市场，并购了两家公司，意大利的甘夺佛、美国新锐公司，占领国际番茄酱市场。 德隆用资本运作的手段打通了番茄酱生产、流通、消费整个一条产业价值链，成功了。 德隆案例启示 又整合了沈阳合金。以此类推，又整合了湘火炬，都成功了。可是成功并不总是一位引导我们向前的向导。 成功了之后把眼光盯住了更多的行业：乳业、钾盐、亚麻、旅游、水泥等等。把那些产业往桌子上一摊，刚好整出一副麻将牌，叫13不靠，一个不挨一个。 德隆案例启示 单独看，德隆的产业如果整合成功了，个个具有世界级竞争优势，眼光超前。以钾盐为例，华垦集团是搞化肥农药的。我国04年自产的钾盐、钾肥只能占到我国需求的6%，94%要进口。德隆把眼光盯住了新疆罗布泊，优质的钾矿，投了几个亿进去，一旦成功，世界级竞争优势。个个都是好机会。 相当于一个三岁的小男孩儿，看上了一大群美女，他想把一群美女都娶回家，各方面的能力都不够。 德隆案例启示 能力不够怎么办？做企业的第二个陷阱，牺牲主业。 永远不要拿主业来赌，分清主次。偌大的德隆最后看，没有主业，主业（湘火炬、沈阳合金、新疆屯河）产生的现金都去扶持未来产生效益的项目了。还不够，关联担保，把有形资产和无形资产透支干净。 德隆案例启示 自然而然就落入了做企业的第三个陷阱，短融长投。短期融资，三个月、六个月的融资投三年、五年见效益的项目。势必导致一个结果，拆了东墙补西墙。宏观环境一变，银行一收口，现金融不到了。 现金流断了，庞大的德隆用庄子的话，叫“如土委地”，没了。 德隆案例启示 这是做企业最一般的规律，过去的成功不等于掌握了一个通向未来的钥匙。用庄子的话叫“道隐于小成”。 企业经营大道往往被我一次一次小的成功所遮盖了，因为一次次小的成功，自以为掌握了成功大道。所以要学规律。 学规律 学会了规律就能把企业搞好吗？答案是否定的。假如说是，那大学教授个个是高手。遗憾地告诉大家，多数大学讲营销的老师一辈子连一支笔都没卖过。 但这不是老师的问题，因为知道和做到是两码事。对于老师来讲，要知道；对于老板来讲，要做到。 学规律 许多企业里的人用几年、甚至十几年时间去证明是错误的观念或做法，回过头来发现大学课本里，老师早讲清楚了。 电视剧《大染坊》里，山东周村的乞丐陈六子一个大字都不识，中国机器印染开山鼻祖，什么都做到了。他的拍档刘家驹，留德的博士，什么都懂，啥都不会干。他俩的配合就非常好。 孔子把人分成四类： 第一类，生而知之者，上也。一生出来就懂，最牛，天才； 第二类，学而知之者，次也。通过学习懂了，次一等了，圣人； 第三类，困而学之，又次也。碰到困难来学习，又次一等了； 第四类，困而不学，民斯谓之下。无药可就。 2．找感觉。 学规律找感觉，感觉太重要了。 因为人类知识相对于浩瀚的宇宙来讲，我们永远处在无知状态。西方有一句谚语：人类一思考，上帝就发笑。 我们一想问题，上帝为什么乐？想的太简单了。没关系，“上苍有好生之德”，给了我们人类一个本领，让我们凭借有限的知识去把握事物的本质，这就是我们做事情的感觉，它快。 案例 娃哈哈的总裁宗庆厚： 我凭借我十多年来在一线的感觉，它是有效的。 3．学规律、找感觉。 学规律、找感觉。 毛主席说： 感觉到的东西我们并不能很好地理解它，只有深刻理解的东西才能更好地去感觉它。 学规律、找感觉。 所以要把感觉上升到理性的高度，再来更好地指导我们实践。 实践论告诉我们，实践、认识，再实践、再认识，循环往复，以至于无穷。 怎么学？ 通过案例学，各行各业的案例。行业内的创新，常常是行业外的经验带来的。 案例 福特做汽车，1908年产量1500辆，每辆黑色T型车价格850美元，当时其他公司生产的汽车平均价格2318美元，美国普通工人每月工资70美元。