大华春节促销计划.doc

鼓乐喧天舞龙年?喜气洋洋过春节 ——2011年春节活动企划方案 一、活动目的： 1、紧扣节日商机，推出大型促销活动吸引人流，最大幅度地提升销售额。 2、推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店。 3、重点进行卖场节日气氛布置，以浓厚的新春卖场气氛刺激顾客消费。 4、推出“气氛”式陈列，规划年货多功能陈列区，卖场气氛和商品气氛两手抓，全方面带给顾客强烈的消费刺激。 5、全员拓展销售渠道，提升销售。 二、节庆假日： 　　除 夕：1月22日（星期日）?????? 春 节：1月23日（星期一）???? 元宵节?：2月6日（星期一）?????? 三、快讯档期： 档期 特价时间 特价导向 DM要求 第一波 1月13日（星期五）——1月22日（星期天）共10天 春节年货版 7个版（A3版面） 第二波 1月23日（星期一）——2月6日（星期天）共15天 春节强化版 4个版（A3版面） 四、促销主题： 第一波：《捷足先登备年货?大华年货展销会鼓乐喧天舞龙年?喜气洋洋过春节 　　 五、商品促销： 年货抱回家 针对春节年货销售，在各门店划出年货商品区域，推出“年货一条街”陈列各种年货相关联的商品（粮油、腊味、酒水、保健品礼盒、糖果、炒货）；要求年货商品齐全、品类繁多、价格实惠，并提供方便的购物方式，设立大单接待处，提高年货团购销售力度。 ②．干干净净过大年 “干干净净过年”是中国人的传统，大多数家庭春节前都会对厨窗、厨房、房间进行大扫除、清理、整理。对此集中陈列清洁用品（如拖把、扫把、地垫等）、洗涤用品（洗洁精、洗衣粉、清洁剂等）纸品、厨房用具（电磁炉、电饭煲、碗碟等）、电暖器、电热毯等。 ③．新年换新衣 喜迎新年，我商场推出针织（内衣、保暖衣、棉拖、棉袜等）、床上用品等举行特卖会活动，并有明确标识等。 ④．特价商品促销具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜干货等，以上商品均可重点陈列，可做为来陈列。厂商的赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。赠品由厂商提供赞助（由门店及共同执行）　　)采购部联系厂商大型的文艺活动，主要提高各的客流量和销售。)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。 六、DM促销： 捷足先登备年货 大华年货展销会第一波 促销DM： 8K*7版面 105克 6000份（预算:） P1：捷足先登备年货 大华年货展销会无活动内容 主题+主力年货商品4个（礼盒/酒/贺年饼干、曲奇、蛋卷等） P2、P3（促销商品共70个） 保健品、茶叶、酒（高中低档洋酒/白酒/红酒）、礼盒贺年糖果、饼干、曲奇蛋卷等 P4、P5（促销商品共80个） 粮油、调味品、面类、饮料、奶制品、速冻食品香肠等50个 生鲜大杂烩（火锅底料、水果、蔬菜、肉、鱼等30个） P6（促销商品共40个） 大扫除需求商品精选， 扫把、拖把、抹布、垃圾箩、水桶、脸盆、洁厕精、地板清洁剂、香皂、、消毒水、空气清新剂等 洗化系列：（洗发水、沐浴露、冬季护理用品、牙膏，洗衣粉，洗洁精，纸巾等共10个） P7（促销商品共40个） 年夜饭用品： 碗、筷子、酒杯、一次性杯、不粘锅、压力锅、电暧器、电磁炉、菜刀、碗垫、骨碟、桌布、餐刀、餐叉、餐勺等 针纺保暧系列： （保暧内衣、盒散内裤、袜子、电热毯等个） 注：版面设计要根据商品特点采用突出的色彩，突出主页优势商品，放大并给予重点标注 且保证足够的市场竞争力。 要求：12月22日 采购提报DM单品，采购经理，签字后转企划部（DM具体单品而定） 12月22日 企划部根据商品清单拍照设计 12月29日 发盘印刷 1月3日到货 7日开始发放 鼓乐喧天舞龙年 喜气洋洋过新年第二波 促销DM： 大8K*7版面 105克 5000份（预算:） P1：鼓乐喧天舞龙年 喜气洋洋过新年 主题+活动内容十主力年货商品4个 P2（促销商品共40个） 瓜仁、果仁、含散装花生、开心果、保健品、茶叶、酒（高中低档洋酒/白酒/红酒）、礼盒贺年糖果、饼干、曲奇蛋卷等 P3、欢天喜地闹元宵（促销商品共40个） 粮油、调味品、面类、饮料、奶制品、速冻食品、香肠等30个 生鲜大杂烩（火锅底料、水果、蔬菜、肉、鱼等20个） P4（促销商品共40个） 针纺系列： （保暧内衣、盒散内裤、袜子、电热毯等10个） 洗化系列： （洗发水、沐浴露、冬季护理用品、女性护理用品含牙膏，洗衣粉，洗洁精，纸巾等）15个 收纳、防潮