如何举办一场胜利的直销事业说明会.docVIP

如何举办一场成功的直销事业说明会 对直销业来说，「业说明会」无论是对公司或组织而言，都可以说是决定成败的关键。好的业说明会可以吸引更多好的人才加入事业的经营，创造有利的成长条件；失败的业说明会不仅进人”，尤其是决定倍增力量的经营者卡住，更会影响既有伙伴的信心，因此，每家直销公司或组织领导人莫不希望能够将业说明会办得更好。办好一场业说明会，首先必须分析它的五大基本要件，才能进而谈到举办的流程、要件和效果的强化。这五大基本要件分别为：what、why、who、when、where，也就是创业说明会的本质与意义、举办的理由对象时间和地点。业说明会的五大基本要件业说明会的本质与意义所谓业说明会，不管其名称为何，目的是为了进人，也就是我们所说的推荐（Sponsor）、增员（Recruit），或是招募（Enroll），就是所谓的OPP。OPP是英文Opportunity的缩写，本意为机会，意义是提供给参与者一个机会，一个创业的机会、一个改变的机会、一个成功的机会，或者是一个致富的机会。对于直销经营者来说，OPP的意义就像是连锁加盟系统的加盟说明会，透过专业人员的完整解说，让潜在对象能够清楚了解该事业的优势与加盟的办法，进而达到展店与倍增的目的。同样的道理，对于直销经营人员，除了销售产品之外，希望能够创造更大的绩效，就必须透过推荐更多的经营者、开出更多分店，进而达到倍增的效益。然而，对于大部分经营者来说，因为经营的时间和经验不足，或是自己刚开始经营所创造的收入和成就有限，如果一对一的解说事业、进行推荐，不仅可能缺乏吸引力和说服力，因此，透过比较有经验的领导人，甚至是公司的创办人等专家进行解说，往往可以达到比较高的成功缔结率。因为公司经营型态不同，业说明会的操作方向也有所差异，比较事业导向的公司，往往在一开始接触到伙伴时就先沟通事业，所以通常新人就直接往OPP带；而相对产品导向的公司，其操作模式则是先透过产品分享与使用之后，当潜在对象对产品建立了足够的信心后，再邀约到OPP进行事业沟通，尝试让对方知道，除了可以透过产品得到健康或美丽之外，也可考虑成为事业经营者，享受成功、创业与致富的机会。当然，也有些公司因为消费者较多的关系，所以OPP主轴放在「产品介绍与解说」上，希望透过初次参加OPP的对象至少都能购买产品，协助经营者创造业绩绩效，然而，这样的模式，严格说起来，跟OPP的业说明会本质有一定程度的差异，应当比较算是产品说明会。一旦说明会的定义，明白重点在于事业机会的创造和推荐增员功能的发挥，在设计创业说明会的内容与邀约的对象上，便比较能够掌握正确的方向，以创造最佳的效果和满意度。创业说明会举办的理由其次，要为什么要举办说明会，也就是说明会的重要性。说明会除了前面所说是帮助伙伴增员事业经营者最为重要的会场，可以透过会场的感染力和讲师魅力来协助伙伴开分店，达到快速倍增业绩绩效的目的，此外，业说明会也有凝聚伙伴向心力和培养人才的双重功用。就凝聚向心力来说，由于绝大多数伙伴刚开始经营直销事业，大多是采取兼职的方式经营，尽管有着追求成功的热度，但热情很容易随着时间和遇到挫折而逐步消退，如果有个固定时间的聚会，透过说明会的内容强化自己经营事业的信念，透过会场的感染力让自己的决心能够持续，透过会场众多伙伴的激荡，让自己保持追求成功的热情，透过定期到会场凝聚对公司和组织更强的信心，都是说明会对直销产业成败有着如此重要影响的原因。此外，说明会的内容就是最好的推荐教材，伙伴透过不断参与、学习与转换，在说明会中学会如何沟通事业，及如何强化我们事业的优势。当然，系统建构完整的公司和组织，伙伴也可以在说明会中学会如何在会前引导新人、如何在会中陪同，以及如何在会后扮演成功的A角色，当然，一旦当伙伴表现良好或是成长的速度够快，未来也能够上台扮演说明会的主讲者，为公司和组织培养更多能够发挥一对多功用的大A角色。创业说明会参加的对象如果说明会维持原有的举办意义，主要邀约的对象自然为对经营事业有兴趣的潜在经营者，毕竟，说明会的目的就是要协助公司进更多的人才，才能透过人才的倍增创造通路的优势。当然，有些公司在操作上，透过OPP让潜在消费者购买产品，所以，这类型说明会或是由公司举办的产品导向OPP，自然对象就是潜在消费者。因此，随着各公司说明会所设定的目的不同，邀请的对象自然不同，而说明会的内容自然也会有所差异。试想，当一个想经营事业而且产品已经使用得相当不错的对象，满怀期待来到说明会，结果听到的内容却是自己早已熟悉和认同的产品说明，他会有多么失望，甚至放弃经营事业的念头，退回去当个消费者就好了。同样的，只想听更多产品见证的潜在消费者，到OPP后才发现讲的都是自己听不懂或是根本没兴趣的事业机会，甚至讲师花了大把时间讲解「奖金制度」后，潜在消费者发现原来公司发放那么多奖金，在不明白这