市场营与销第九章 营与销策略.pptVIP

第九章 营销渠道;第一节 营销渠道概述;课堂思考;外部性 稳定性 关联性;研究 促销 接洽 配合 谈判 物流 融资 风险承担;摒弃库存 以信息代替存货； 摒弃库存的问题； 与客户（包括顾客和供应商）结盟 与用户结盟； 与供应商结盟； 戴尔的渠道。;短渠道与长渠道;二级渠道模式;;; ——是指渠道成员实行纵向或者横向联合，或利用多渠道达到同一目标市场，以取得规模经济效益。 营销渠道系统主要有三种联合方式：垂直营销系统、水平营销系统和多渠道营销系统。 ;垂直营销系统;水平营销系统;多渠道营销系统;第二节　营销渠道设计;产品因素； 市场因素； 中间商； 竞争者； 制造商； 环境因素。; 价值大小 体积与重量； 时尚性； 技术性和售后服务； 产品数量； 产品所处的生命周期。;潜在顾客的状况； 市场的地区性； 消费者购买习惯； 商品的季节性； 竞争性商品； 销售量的大小。 ; 执行运输； 广告； 储存； 接纳顾客； 信用条件； 退货特权； 人员训练； 送货频率。;三、营销渠道设计;3.识别主要的渠道选择方案 （中间商的类型和数量、每个渠道成员的权力和义务） 4.评估主要的选择方案 （评估标准：经济性、控制性、适应性 ） ;第三节 营销渠道的管理;Nike的选择分销;大型综合商场，仅销售折扣款式。 耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品，重点是销售最新款式。 工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。