MSN红心及QQ火炬传递 病毒营销.docVIP

概念 所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。例如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。病毒营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。 病毒营销的特点样传播和扩散，营销信息被快速制传向数以万计、数以百万计的受众。 1、有吸引力的病源体 　　 ?? 天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。 目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。 　　“流氓兔”卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。2008年4月16日，MSN中文网发起“我爱奥运”红心签名活动，MSN网站上宣言如下：“2008年北京奥运会获得了全球范围的瞩目，我们更感觉到全球华人对中国奥运会的热切支持。MSN中国发起“我爱奥运”MSN签名活动，通过MSN聊天工具这一遍布全球的即时聊天工具传递全球华人对祖国的热爱，对奥运的支持，对2008北京奥运会成功举行的祝愿。让我们一起为祖国祈福，为2008北京奥运喝彩！”可口可乐通过网站招募了8888 名第一棒火炬在线传递大使。活动开始以后，就以这8888 名传递大使作为8888 条路线的起始点开始推进，所有QQ用户都可以参与到活动中来。活动的办法是，所有成功邀请好友参加活动的第一棒火炬在线传递大使能获得由可口可乐提供的专享奖品，而其他参与用户的QQ 则拥有点亮的火炬图标和获赠的QQ秀胜利徽章。这些成为“火炬大使”或“火炬手”的用户，在其QQ 好友面板个人头像处都能获得一枚未点亮的图标，图标在2008 年5 月4 日之前为“徽章”样式，之后“火炬”样式。当鼠标停留在这个“徽章”上时，则将出现一个小页面，展示用户所参与的“火炬在线传递”路线的火炬状态，包括参与人数、目前所处的区域等。 2、几何倍数的传播速度 大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。2008年4月16日截止至4月17日下午18时，已有超过600万的MSN中国用户挂上了“红心”。几乎所有MSN中国IM使用者的好友列表上，都是一幅“祖国山河一片红”的景象。 ? 2008 年3 月24 日发起，截止到2008年7月24日参与人数已经突破6000万8月8日参加在线火炬传递的网友人数累计超过6200万人次高效率的接收 　　大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。 更新速度快 　　网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。 传播工具 　　选择合适的传播途径，对病毒式推广的结果是否达到预期目标起着最后决定的作用。 　　1、即时通迅工具 这个应是最易于传播的途径，通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播王老吉地震推广2、社区论坛 　　社区论坛是己成为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。 3、个人博客