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模拟谈判--房地产 房产营与销模拟商务谈判.ppt
房产营销模拟商务谈判;卖方简介;万科四季花园简介 ;万科四季花园简介 ;深圳万科四季花城;;买方简介;买方简介;买卖双方关系;人员分配;谈判情景;谈判情景;相关知识:价格解释与价格评论;相关知识:价格解释与价格评论;价格评论的作用:价格评论是指买方对卖方所报价格及解释的评析和论述。
从买方来看,在于可针对卖方价格解释中的不 实之处,指出其报价的不合理之处,从而在讨价还价之前先压一压“虚头”,挤一挤“水分”。
为之后的价格谈判创造有利条件;从卖方来看,其实是对报价及其解释的反馈,便于了解买方的需求、交易欲望以及最为关切的问题,利于进一步的价格解释和对讨价还价的准备。;要求:
1、请同学们根据案例情景进行情景剧表演。
2、表演过程还包括谈判场景的设计。
3、此模拟谈判中双方尝试运用了什么谈判策略?
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