东方骆驼服装营销策划案例.docVIP

前言 随着科技日益进步，物质文明日益丰富，人们对美有了新的认识，对个人形象更加的注重，服饰自然成了人们日常生活外在美的重要点缀。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。个性得体靓丽的服饰可以让你在众人中脱颖而出，大方整洁的服饰可以让你在他人眼里形成良好的第一印象。 作为中国的原创企业--香港东方骆驼国际股份有限公司，以CHIC2005为契机，全面启动“企业品牌”的发展战略，以企业核心实力的打造促进“产品品牌”文化的丰富与升华，增强中国品牌国际化的策略扩张。 东方骆驼服饰，紧随着时尚休闲的潮流，进而为了满足顾客的时尚需求，以“为中国年轻人打造属于新一代型男型女的街头休闲服”为市场定位，打出了独特的品牌形象、品牌个性与精神，、个性鲜明。在市场运营平台的搭建上，“东方骆驼”以“服务”为宗旨，以“市场需求”为导向，随着市场的不断推广，品牌知名度、认知度不断上升、销售连创新高，一举打造了东方骆驼国内休闲服知名品牌地位。品牌个性化特点，再次体现当代年轻人充满自信，追求自然，渴望个性独立的时代气。 很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 可以想象，服装市场的发展空间之广阔。 面对竞争日益激烈的服装市场，东方骆驼服饰需要不断注入新的活力，来使公司站稳脚跟，下面将是针对本次广告策划的具体内容。 市场分析 企业的目标让东方骆驼在潮流感和性价比方面走在同行前列。 企业目前要做的事情有：，打造诚信企业，扩大企业知名度，规范对加盟店的管理，形成合理的经营管理和服务体系，在日益激烈的服装竞争中中成为值得人们信赖的首选品牌。 市场现状和策略 当前的中国服装市场呈现巨大的发展空间。 在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。 内地服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费的潜力也在一步步的发掘,服装消费观念则趋于成熟和理性化，重视个性的、合适的服饰成为大多数消费者的首选，其比例达到了64.8% 和 55.7%，只有少数人才有从众和追求流行趋势的心态。穿着日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。 无论在款式、面料、颜色及花型做工方面还是在价格方面，内地对香港的品牌评价都不错，略低于国外品牌，但均高于内地服装品牌。 但国产品牌依然在服装市场上占据主要地位，这是因为国产服装企业对内地的消费文化、消费传统、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面形成了竞争优势，这是国际品牌所不能比的。而且内地流通渠道的分散性与流动性，也决定了国际品牌在短时间内很难在象本土企业一样有驾驭销售终端的能力。 本公司的的服饰在这种大形势下，在市场方面看来，必然会拥有巨大的升值空间，以及市场潜力。在如此巨大的市场中，我们如何独占鳌头是企业当前面临的最重要问题。 以品牌创造辉煌 以诚信铸就成功 企业的当前策略是”企业品牌”的发展战略，以企业核心实力的打造促进“产品品牌”文化的丰富与升华，增强中国品牌国际化的策略扩张。在同行业众多的企业中，以名品的形象脱颖而出，以诚信的原则感动顾客，在“顾客至上”的理念下，指引公司不断的创新。以优质的产品和服务体现以人为本、奉顾客为家人、真诚感动顾客，从而获得市场的青睐，走向成功之路! 竞争对手分析 目前就产品而言，同行业的竞争对手主要有美特斯邦威，森马等品牌大众休闲服饰 优劣势主要有下： 优势: 美特斯邦威服饰具有较强的品牌优势，公司通过整合营销提升品牌和产品形象，在知名度，购买率，忠诚度等，都位于国内品牌前列；产品设计能力优势，公司设计团队保持着较好的稳定性，现在具备每年设计3000多款休闲服装的能力。公司通过和法国著名服装品牌咨询公司MLC公司合作，对公司服饰产品进行了细分，分出校园和都市两大系列，增加了产品的差异化，并且后面的2008年推出了MECITY品牌，加大的差异度和想高端品牌的转型。公司与法国时尚与色彩咨询公司贝克莱尔进行合作，对产品设计流