张崇舜一单大生意境界.docVIP

张崇舜一单大生意境界 　　 　　张崇舜，1969年8月出生，江苏新日电动车股份有限公司董事长。1999年后的短短的几年时间里，这个曾经起早贪黑做着最低端生意的草根温州年轻人，成了中国电动车行业的领军人物。他的新日电动车，被业内人士公认为中国电动车行业的技术领跑者，更是这个行业标准的制定者。 　　2005年底，新日首次实现了产销量全国第一，连年保持130%的增长率。2007年实现他多年的梦想产销110万辆。2008年新日接到的订单超过200万辆。3000辆两轮电动车，25辆四轮电动车成为北京奥运会场馆内指定用车。2009年将建成世界最大的电动车产业园，“到2010年，新日将成为百亿元级的企业。” 　　 　　记者的四点感受 　　 　　对新日股份董事长张崇舜采访结束后，记者及时记录下了几点感受： 　　一，张崇舜只是遍布中国的千百万个温州籍老板之一，他身上有着温州人共同的特征：深入骨髓的商业进取精神，浑身散发出一种渴望，时刻准备行动。当然他们都具备非同寻常的吃苦耐劳、精明干练、通晓生意、蓬勃而坚韧的生命力等“草根精神”。这种精神本身就是一种动人的力量。 　　这种商业精神推动了这个时代的加速发展，但仍然为这个时代所欠缺。 　　二，张崇舜与上一代热衷于“做生意”的温州人又完全不同。这个“仅仅初中毕业”的年轻人对企业、时局、市场的规律把握得更准确，更能把握经济大势并巧妙借势，他不像绝大多数同行那样“以做生意的方式做企业”，他能看见未来的路径，也知道企业肌体之间协同运作的技巧，他将企业运营的节奏，与时代发展的节奏、市场需求的节奏很巧妙地结合了起来。 　　这种精通生意又看透局势，同时深刻理解企业发展规律并准确运用的企业家，不管是过去还是现在，都太少。 　　三，这是一个没有“通常意义上的精彩故事”的企业家。他没有九死一生、惊心动魄的故事，一切都显得顺风顺水而平淡无奇。但你站在高处看全局，会发现他操作企业的全过程，其实就是一个更加高明而精彩的智慧故事；同时，这一过程本身，就是一单真正的大生意。 　　此故事非彼故事，此生意非彼生意。 　　四，以上三点，是这篇文章所要表达的主题。张崇舜是怎样具体操作的，那是一个在时间和空间都很庞杂的系统，一点一点地把它解剖开来，那会是一件让人愉快的事情。同时我们想说的是，几乎每一个成功或不成功的企业，你都能从中总结出值得思考、借鉴的深刻内涵，每一个人每一个企业都是这个时代的案例，是这个时代的符号和写照，同时也是一面镜子，你可以照见一切，当然也包括自己。 　　 　　“生意发烧友”是怎样炼成的 　　 　　1985年，我初中刚毕业就辍学了，跟随父亲学做生意，将自家厂里生产的螺丝螺帽等五金标准件卖给各地厂家。家里生意做得挺大，在温州行业圈内颇有名头。“赚钱发财”历来就是温州人血液里奔涌不息的传统，因为温州极少有厂矿企业，而且地少人多，除了自谋生路做生意，人们几乎没有其他安身立命的办法。 　　1989年，摸爬滚打到20岁时，我已经是生意场上的“老江湖”了，对五金标件的产销谙熟于胸。这一年我决定独自去闯天下，带了数十万元资金，来到海南创业。我也像我父辈那样给自己定了一个目标：“要在海南赚到1000万元！”那时海南刚刚建省，中央财政和全国各地民间资金向海南滚滚涌去，各行各业建设热火朝天，我来得正是时候，第一年就赚了40万元。 　　我在海南吃过的苦，现在很多人听来都觉得惊讶。我一个人，有足足两年的时间，白天吃在当街店里，晚上就睡在后面仓库。为了节约20元的搬运费，每次我都自己参与上货下货，平均每天要搬四五吨重的货，后来200斤的货我可以轻松举起来放到比头还高的货架上，晚上没事时我还要去练武防身。那时候年轻，仿佛永远不知疲倦。 　　印象最深的一次，一天半夜来了一船12吨重的货，晚上已经请不到搬运工了，然而第二天上午客户就要来拉货，船也不可能等。于是我就一个人从凌晨三点到六点将货搬完，然后上午我又从仓库里将6吨货搬到客户的车上！客户们常常看到我这样，都说：“小伙子真是不得了，不同他做生意都不行。”现在回忆起来，我真为自己感到骄傲。是啊，为了赚钱，这个阳光、懂事又勤奋的年轻人不顾一切，不打牌不抽烟不喝酒，一心一意做生意，沉浸在财富迎面扑来的快乐中。 　　最重要的是我精通业务，竞争对手没法和我比。地上一袋货我用脚踢一下，就知道里面装的是什么型号的螺钉，用手抓一把就知道有多少颗，“就像过去那些卖糖的”。这提高了我的效率；对自己的数百种货品，我熟知什么样材质、什么样价格的螺丝螺帽适合用在什么样的产品上。于是我给正在进行产品设计的客户们提供正确的介绍、提供维修，甚至是咨询、培训，很多客户一看，这年轻人对产品这么精通，总是为客户着想，用他的产品不会出错，于是让我直接介入到了不少客户采购设计的环节中，成了他