恩信科技开源ERP市场“一匹黑马”.docVIP

恩信科技开源ERP市场“一匹黑马” 　　 　　国内企业并不适用欧美定义的开源ERP，他们急需一个具有中国特色的“真正开源”的ERP软件。恩信科技犹如“一匹黑马”闯进了国内开源ERP市场，它是中国首家开源ERP商务模式的缔造者。 　　 　　追本溯源“开源ERP”， 业界人士自然不会忘记Compiere和OpenPro两家企业。 　　Compiere是全球第一家倡导开源ERP的企业，而作为开源ERP领头厂商的OpenPro公司采用纯粹的LAMP开源架构，推出了完全基于Web应用的旗舰开源ERP产品 “OpenPro ERP”，彻底捅破了神秘复杂而价格昂贵的ERP那层窗户纸。 　　纵观国内的ERP厂商，大多针对大中型企业，一般的中小企业面对昂贵的购买、维护和修改费用，根本不敢问津。 　　很多国内ERP企业所谓的开源，也只是拷贝其他软件代码去盈利，由公司或者代理商去部署实施，举着“开源”的美丽旗帜，而真正走的却是“伪开源”的道路。 　　早在两年多前，Compiere公司就已进入中国市场。但当下载了Compiere后会发现它并不完美，因为Compiere会计模块源于美国，根本不适合中国使用。业务流程与实际也有一些差异，报表功能也比较简单。 　　由此可见，国内企业并不适用欧美定义的开源ERP，他们急需一个具有中国特色的“真正开源”的ERP软件。 　　北京恩信创业科技有限公司（以下简称“恩信科技”）犹如“一匹黑马”闯进了国内开源ERP市场，它是中国首家开源ERP商务模式的缔造者，也是中国首部基于J2EE B/S结构的开源ERP软件，并率先采用了UTF8国际标准，可支持多国语言，甚至是目前唯一一家支持Linux操作系统的开源ERP软件。 　　恩信科技的开源ERP，这种完全基于Web应用的开源ERP解决方案，具有许多优点：成本急剧降低，系统部署简易，功能裁减灵活，投资回报率高，企业风险很小，实现了企业真正的零门槛使用。 　　 　　失败是走向成功的第一步 　　 　　自山东大学物理系毕业后，恩信科技总裁刘有涛通过提供系统集成服务，为国外大公司做代理而积累了第一桶金。 　　当时所谓的系统集成，在刘有涛看来，只是把自己的应用软件，配上IBM、惠普等大公司的硬件，然后打包给客户，“打着高科技的名誉，实际上做??是搬运工的工作。” 　　而表面风光的代理商，为了能代理IBM的一款新产品，大家打得头破血流；为了客户吃饭高兴，喝酒要喝得吐血。 　　刘有涛对这样的生活感到越来越绝望。“我得成立公司，研发自己的产品，才能拥有自己的核心竞争力，而不受制于人。”这种声音在刘有涛心里发出千百次呐喊。 　　在多方探寻和权衡后，刘有涛下定决心，把目光锁定在了企业ERP软件领域。2000年，北京恩信创业科技有限公司应运而生。 　　“做ERP如果你没有上亿的资产，没有高手你是做不出来的。”公司创立没多久，就有人给刘有涛泼冷水，但这不但没有吓住刘有涛，反而坚定了他犹如立了血书般的决心。 　　做企业，不但需要坚定的决心和不屈的执着，更需要不骄不躁的平常心。回顾历来企业家失败的实例，原因大多在于企业家的骄躁不平和急功近利，以致决策失误，走向毁灭。刘有涛一开始也踏入这种宿命般的因果中。 　　创业初期，刘有涛高薪聘请了不少有过国际ERP大公司工作经验的高端技术人才，“那时就想走捷径，以为请了几个高手，就能做出一个跟国际ERP大公司一个档次的东西来。真能那样，别说花500万，就是花5000万也值得。” 　　结果事与愿违。刘有涛建立的恩信科技就如同一座空中阁楼，大风一吹，便四分五裂。整整十个月的时间，那个高薪打造起来的团队没做出任何成绩，500万元现金如同打了水漂。 　　失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步。 　　刘有涛痛定思痛，遣散团队，吸取教训，调整战略，确定了低成本创业路线。他自己做起了架构师，带领新团队住进民房，并定了一个封闭式魔鬼研发计划，员工每两周才能回次家。 　　破旧的民房，激情亢奋的摇滚乐，年轻人的热情尽情挥洒，共同的梦想在这一刻展翅飞翔。回忆起那时的8个月，刘有涛有一种如同蹲监狱般的感觉，十几号人都抱着“不成功便成仁”的决心。 　　从跌倒的地方爬起来，继续向前，艰苦而又疯狂地抗战8个月后，刘有涛带领团队终于推出了恩信EPR软件的第一个版本。 　　 　　国内ERP市场的“搅局者” 　　 　　近年来，ERP软件开源已渐成一种国际趋势，刘有涛早在2000年就已觉察出这点。 　　而恩信科技正式公开而又高调提出做开源ERP却是在2004年10月，这在国内ERP市场是个前无古人的举动，当时引起业界一片哗然。 　　“玩概念！”“搅局者！”“玩噱头”“叫政府好好管管！”…… 　　各种谩骂，讨伐甚至威胁、恐吓，铺天盖地涌