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我国种子企业生存之道 　　近年来，随着国际种子巨头对我国种子行业的强势渗透，我们国内种子企业已面临着巨大挑战，农民的切身利益也将或已经受到直接的影响，这使我国原本就不富裕的农民将承受得更多，使我国原本就不健全的农业生产模式雪上加霜，最终将会影响到我们国家的粮食安全。同时，由于我们国家的种子行业起步晚、底子薄，各种营销模式还不健全，经营范围单一，自我补偿能力不强，还存在着靠天吃饭的成分；企业自己的科研体系还不健全，在科研投资上的能力不足，在作物品种经营中“等米下锅”的局面普遍；企业间的合作机制差，缺少共同抵御外来冲击和内在冲击以及自然灾害冲击的能力。在这种遭遇多重压力的情形下，做为我们农业大国的种子行业(企业)，要能够冷静地、全面地看清当前和今后形式，找出不足与差距；更为关键的是，我们种子企业要在现有情形下，找出和看到我们自己??优势，借助国家对于“三农”的指导精神和对于“三农”的支持力度，通过各种努力、各种渠道使我们的优势得以发挥。并能客观地借鉴一些发达国家种业发展的经验，建立健全适应新形势下的安全供种体系和连锁产业，在开放的种业市场中趋利避害，使农民受益，农业受益，企业收益。为我国自己种子行业的发展摸索出一条可行之路。 　　在我国，一个企业要发展，特别是农业企业，要顺应国家对农业的政策，适应我国国情，使企业的发展思路能与政府的意图相一致；要了解农民，站在广大农民的立场上，为农民着想，在我们的优势范围内，解决并承担农民在农业生产现实中存在的具体问题与负担，把农民从一家一户的、分散的、对于各种风险抵御能力低的生产模式中解放出来。通过我们种子企业的综合运作与服务，使农民更加相信我们，依赖我们，使企业的市场得以扩大和巩固，让企业有利可图。具体说就是，种子企业除了卖给农民种子和其它的农业生产物资以外，还要负责对农民种植作物的指导与管理，负责基本农产品的销售。 　　我们可以从以下几个方面去考虑或实施： 　　 　　1　国内种子企业的优势所在 　　 　　近些年来，随着我国农作物品种在高产、节能、优质、安全的基础上不断更新换代，我国的粮食生产在逆境中保持了增长的态势，这离不开我国各级各地种子企业、部门的积极作为。这些种子企业，他们在经营推广的过程中，已经形成了自己的一套经营思路与模式，形成了自己的一套营销网络，包括各级代理商和终端用户的农民。在农业生产的各个环节中，终端用户的农民通过我们的企业和企业的各级代理商，了解到了国家对于农业的新政策、新精神；了解到了相关的农业信息、农业技术，以及关于作物品种的知识和市场行情。在某种程度上，我们企业及各级机构已经成为了一些相关农业信息的发布点或农民农业信息来源的主要通道。这种已经生成，但还没有被理论化的依赖、利用、共赢关系已经在农村基层的生产实践中发挥着重要的作用，这也许就是我们国内种子企业的优势所在。我们的种子企业应该充分利用这个优势，扩大发挥这个优势，使这个优势更加完善。 　　 　　2　优势可利用的理由 　　 　　我国的农业形势与国外不同，特别是发达国家，他们的农民实力雄厚，农产品的销售体系完善，销售渠道畅通，政府的支持力度大，生产和经营的规模大，农业的收入可靠，农业的收入是农民的主要收入来源。而我国的农业则不同，人均占有的耕地少，种植随意，经营无序，农民很难将土地的种植收入做为他们长久的可靠的收入来源，这也使得农村的劳动力群体相对不稳定，劳动力素质暂时较低，他们对种植业的积极性不高，特别是对大宗的粮食作物种地积极性不高，也会影响到农民对于良种的追求，以及对相应的农资、农技的追求。同时农民还所怀有的对部分农产品卖不出去、价钱低的担忧，也同样影响到了他们种地积极性的发挥。因此，近些年来，虽然我们国家、政府在“三农”上的投入不断增加，不断出台一些措施，为能使农民收入稳定、收入提高也花费了不少的心思和代价，但从结果看，光靠国家和政府的宏观政策和一些有限的补贴，想要解决农民现实生产中存在的问题还是不够的。这需要一些有实力的企业参与和付出，利用企业现有的资源，进行更新的组合、配比，使农业各生产环节的措施更加具体完善，以弥补现存农村个体经济(经营)的不足，其中包括不利于机械化生产，影响劳动生产率的进一步提高，不利于科学技术的推广和应用。一家一户的小农经济生产，没有资金投入搞科研，即使有科研机构研究出新的技术，推广也很困难，很难形成产―供一销的有机链条和难于适应市场变化的需要；难以保证通过农产品进入国际市场时的安全检验关。 　　 　　3　企业运作方式或步骤 　　 　　3.1　在种子企业已有的销售网络、网点的一些专业人员的基础上，扩建或再建种子企业的专业技术队伍，以指导农民的农事操作或由企业的专业队伍直接操作，从有目标的选择作物良种，到作物不同时期的田间管理，全都可以采用多种形式帮助