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我做甲方?感悟策略销售（一）：忽略TB的代 做了十年销售，当了十年乙方。
所以偶尔当次甲方，感觉真爽！
但从甲方的角度再来看乙方的销售行为，感触颇多，特别是学习了策略销售。
这个系列，我会回顾、总结分析一些我做甲方的感悟，有时想想当年所为，时不时吓出一身冷汗。
2008年我负责公司的某流程制造行业，当时那个行业属于新开拓建的业务，产品和方案的基础很弱。从我做行业的经验来看，要想迅速打开局面，一方面要有战略原型客户的突破，另一方面要必须快速推出行业解决方案和产品。
为了加快行业化产品推出的速度，也使产品更具备行业特征，我们决定选择一家开发合作伙伴，用两三个月开发插件完善行业关键应用，就这样，我们
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