- 1、本文档共15页,其中可免费阅读5页,需付费180金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,可选择认领,认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形,可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售管理
一、销售管理、卖点的含义
1、销售管理是对企业销售活动进行计划、组织、指挥和控制,以达到实现企业价值的过程。
2、卖点的含义:把企业为销售产品而向消费者广告的独特的销售主张即“USP”称之为产品的卖点。 卖点其实就是一个消费理由,最佳的卖点即为最强有力的消费理由。
二、简答销售管理的内容
1、一个中心:销售额管理。这是销售管理的中心任务
2、二个重点:对销售队伍和重点客户管理
(1)销售队伍的管理:①人员的选拔 ②销售人员的培训 ③销售人员的使用
(2)重点客户的管理:①与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的,能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力 ?
②有
您可能关注的文档
- 模糊神经网络控制.doc
- 手把手教新手通过料号找图纸以及如何看懂笔记本电路图(强烈推荐).doc
- 专升本词汇系列(二).doc
- 五矿重庆热卷市场调研报告.doc
- JT叔叔肾气丸.doc
- mtpr-6110h-b型微机主变后备保护装置用户手册.doc
- 日照港煤码头7.doc
- 老中医总结偏方.doc
- MODTRAN参数输入说明.doc
- IPO可行性分析报告工作指引.doc
- FAIR 数据共享指导原则详解 _ 【官网】探码科技.pdf
- 非结构化数据管理与 AI Ready 数据准备白皮书预览版 _ Baklib.pdf
- 广东省惠阳市马安中学2023-2024学年中考数学五模试卷含解析.doc
- 广东省广州四中学2023-2024学年中考三模数学试题含解析.doc
- 广东省东莞市虎门汇英校2024年中考联考数学试题含解析.doc
- 广东省佛山市顺德区市级名校2023-2024学年中考数学适应性模拟试题含解析.doc
- 广东省高州市九校联考2024年毕业升学考试模拟卷数学卷含解析.doc
- 广东省东莞市五校2024届中考数学仿真试卷含解析.doc
- 广东省惠州光正实验2023-2024学年中考数学适应性模拟试题含解析.doc
- 广东省东莞市中学堂星晨校2024届中考联考数学试卷含解析.doc
文档评论(0)