浙江某重点师范大学（猪真大版）销售管理期末考试题.doc

下载文档 降价啦

16
0
约1.32万字
约 15页
2018-05-26 发布于四川
举报
版权申诉
保障服务

浙江某重点师范大学（猪真大版）销售管理期末考试题.doc

1、本文档共15页，其中可免费阅读5页，需付费180金币后方可阅读剩余内容。
2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

销售管理一、销售管理、卖点的含义 1、销售管理是对企业销售活动进行计划、组织、指挥和控制，以达到实现企业价值的过程。 2、卖点的含义：把企业为销售产品而向消费者广告的独特的销售主张即“USP”称之为产品的卖点。卖点其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。二、简答销售管理的内容 1、一个中心:销售额管理。这是销售管理的中心任务 2、二个重点:对销售队伍和重点客户管理（1）销售队伍的管理：①人员的选拔 ②销售人员的培训 ③销售人员的使用（2）重点客户的管理：①与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的，能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力 ? ②有