天泽净水器营销攻略推荐.pptVIP

选择的方式 在繁华城市有针对的找一定路线的公交车车身做广告。 广告时间 暂无 选择的方式 在一线城市市中心选择6至10处站牌做广告 广告时间 暂无 C.车身广告 D.公交车站牌广告 广告时间 广告时间 E.健康手册 广告形式：在健康手册插入净化器平面广告图和产品样图。推广方法：在人流量密集处散发手册，视情况设置实验区。广告时间：暂无 媒介选择原因 1、健康手册广告。 原因：这主要是针对目标消费群老年人孕妇白领做的，符合水净化器目标消费群体。 2、在家居，健康生活时尚杂志插页。 原因：家居，健康生活的读者是在家装的人群。 3、在PPTV、PPS等视频媒体，在播放前坐15秒的广告。 原因：网络电视的观看人群大多数为年轻人，净水器追求的是一种时尚健康生活。 4、选择市中心站牌做广告。 原因：站牌平面大幅显眼，市中心站牌人流量大，还有驻足的时间观看。 5、在繁华城市有针对的找一定路线的公交车上做广告。 原因：车身广告具有流动性，能让更多的人看到。 广告发布计划 1、广告发布原则 “诚实守信、互惠互利”的原则 2、广告发布频率 以某种媒介为主，辅之以其他媒介，运用多种媒介组合，全方位打造天泽水净化器的品牌效应。各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充，达到最佳的广告效果。在广告活动一开始时，为了迅速地打开市场，在广告策略的采取上，应使用密集型的策略，即是在各个媒介上持续发布广告，保持一个较高的广告频率。同时体验场所也在商场医院学校公司进行。 其他活动计划 活动一 : 体验活动 活动主题：每一滴水的口感都像来自大自然 活动目标：进一步宣传水净化器的净化效果，就进一步树立品牌形象。 活动地点: 活动时间：假期 活动准备：准备场所和水净化器 广告分镜头 图片 内容 声音 小女孩蹲在地上和一只猫咪一起，给它吃饼干猫咪不要。 猫猫，饼干吃么。 小女孩跑走，猫咪等在原地。 小孩子跑步声音 小女孩搬着凳子汲水 自来水声 小女孩把水给猫咪喝 小猫喝水的声音 净水器 小孩声音说:让绿色生活变得很简单 平面广告 谢谢观赏 2、美的：美的清湖净水设备制造有限公司隶属于广东美的集团，主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。从2001年初步研究和介入净水行业到现在大踏步的发展，2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用净水解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。合资公司总投资600万美元，2007年-2008年公司已陆续推出了橱下式、管道超滤、直饮机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款产品，产品覆盖家用净水全方面需求。未来3年将达到年产58万台的规模，实现8亿元的销售规模。 -美的净水器的优势在于它能够借助美的的名气迅速的打开市场，同时通过美的的分销渠道能够使产品迅速的进入市场，以取得不错的市场占有率。 -安吉尔的优势是它多年的饮水机行业经历所带来的产品知名度，它在饮水机行业的成功使得它成为了饮水机行业的领军人物，成为了妇孺皆知的饮水机企业，安吉尔净水器可以凭借其知名度迅速的融入市场，取得领先。 -立升净水器的优势在于它将超滤膜做到了全国领先甚至是世界领先，只是用超滤机这一种净水器就在市场上占有了一席之地，公司在全国名气并不是特别大，但是极具专业性，有无可比拟的技术上的优势。 在被访者中，美的、沁园的认知度比较高，分别是33.5%和21.5%。水宜生也较高为19.5%，而安吉尔、安利、立升则很少人有印象。 印象中的净水品牌 美的与沁园的认知度很高，这与美的、沁园在大卖场设有专柜密切相关，而且美的、沁园是净水行业的前茅。水宜生也有很高的知名度，这与水宜生的USP—“人体喝弱碱性水最健康”有关。安吉尔、艾波特、立升虽然知名度不高，但其在浙江省都设有专柜或专卖店，知名度有提升空间。 相关分析 目前消费者对净水机与过滤桶、净水器分不清楚，这也是调查中遇到的最大困难。 大多数人知道水宜生是因为水宜生的环保清肠杯，因为这是一个在市场上出现比较长的产品，而且广告知名度较高。 在外形设计与服务方面，美的的要求明显比沁园更好，要求更高。 价格方面， 美的成品了一定的优势。滤芯的话，美的价格就相对较高了。 但对于目前大多数消费者来说，很多人认为净水机是个可有可无的用品，在价格接受不了的情况下，大多数人都会选择不买。 在被访者中，49%的人选择在专卖店购买净水机，42%的人选择在家电超市购买，7%的人选择在大型百货超市购买，网购的仅有1%，其他的也