天津金地紫云庭项目2012年营销回顾及2013年营销计划推荐.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 天津金地紫云庭项目2012年营销回顾及2013年营销计划 —— 金地紫云庭2012年战记 金地紫云庭业绩达成回顾 天津整体市场环境综述 营销策略及营销亮点回顾 走过 2012 市场环境 天津市商品住宅整体供需走势 数据来源于富思博得数据系统 2012全年供应较2011年有所下降，成交量有所回升，但全年供需仍然处于供大于需，库存持续挤压； 成交价格方面，2012年上半年各项目“以价换量”动作明显，成交价下探至9000元/㎡低点。下半年随市内六区商品房放量，拉升整体成交均价； 天津市场库存压力依旧明显，未来市场并不乐观。截至2012年12月底，天津市房地产市场库存2000万平米；若按照2012年月平均成交面积计算，在不增加供应的情况下，消化库存需24个月时间； 市场环境 天津市商品住宅分面积段、分总价段成交走势 面积段分析，刚需产品支撑市场成交，180㎡以下的户型共计成交8.5万套，占到天津市住宅市场的95%， 180㎡以上大户型产品市场仍然冷淡，成交量占比不足5%； 总价段分析，低总价产品支撑整体成交，300万以下产品占天津市住宅市场总成交套数的96%，300万以上大货值产品去化速度持续低迷，只占到总成交套数的4%； 天津市商品房成交集中为90㎡以下、100万以内，刚需刚改产品为主； 数据来源于富思博得数据系统 市场环境 天津市市内六区商品住宅供需走势 数据来源于富思博得数据系统 市内六区2012年上中旬整体市场呈现明显的“以价换量”态势，单价平台从1.8万/㎡降至1.6万/㎡，以单价的损失拉升销售量；岁末翘尾行情显现，价格回升至1.8万/㎡左右水平； 市内六区库存压力同样明显，目前库存量333万平米，若按照2012年下半年平均成交面积计算，在不增加供应的情况下，消化库存需16个月时间； 市场环境 市内六区分区域各面积段去化 2012年天津市内六区商品住宅大面积产品主要去化区域为和平和南开两个A类地段，项目所在的河东区域，属于B类地段，大户型产品去化缓慢； 180平米以上产品2012年市内六区共计成交1098套，河东区共计成交204套，占比18.6%，其中紫云庭项目成交93套，占比45.6%； 面积段　 和平区 河东区 河西区 南开区 河北区 红桥区 50平米以下 76 3696 522 142 10 4 50-70平米 359 1100 141 312 40 136 70-90平米 514 1036 209 1188 957 404 90-120平米 629 2394 590 579 1645 734 120-144平米 565 1012 170 376 417 236 144-180平米 334 470 201 613 195 167 180-250平米 224 134 96 276 44 57 250-300平米 45 33 13 65 5 0 300-400平米 11 33 9 29 1 1 400-500平米 1 4 1 5 0 0 500平米以上 4 0 4 3 0 0 合计 2762 9912 1956 3588 3314 1739 数据来源于富思博得数据系统 市场环境 结论 天津整体市场： 2012年市场回暖趋势明显，但仍为库存挤压期； 天津市商品住宅整体市场库存压力依旧明显，现有库存在无新增供应情况下需去化24个月； 小面积、低总价的刚需刚改产品仍为市场成交主力，大户型产品成交量持续较低； 市内六区市场： 上半年“以价换量”现象明显，整体损失价格以拉升销售量，年末量价齐升显现翘尾行情； 库存方面与天津整体市场情况相同，现有库存在无新增供应情况下需去化16个月； 市内六区90~120㎡为成交主力，满足刚需、以及初级改善客户需求；大户型产品去化缓慢； 河东区大户型产品： 大户型产品去化区域特征明显，市内六区180㎡以上以和平区、南开区两个A类地段，为主力去化区域，项目所在的河东区域属于B类地段，支持力不足，大户型去化缓慢，推售难度大； 金地紫云庭业绩达成回顾 天津整体市场环境综述 营销策略及营销亮点回顾 走过 2012 业绩达成回顾 金地紫云庭整体成交数据回顾 产品线 认购套数 认购金额 签约套数 签约金额 销售额占比 （套） （万元） （套） （万元） 高层177㎡以下 178 25824 179 25875 13.82% 高层177㎡以上（含177） 224 50379 208 46495 24.83% 公寓 874 58101 871 57748 30.84% 洋房 174 44690 168 43052 22.99% 商业 44 14301 44 14