沭阳恒隆广场项目营销方案经典.pptVIP

住宅\商业双线路,以住宅带动商业 推盘策略 住宅产品先期推盘完成项目人气蓄积和资金回笼。在项目工程形象得到更好建设之后，利用住宅前期推广奠定的品牌基础和人气基础再推商业产品，从而使商业能够得到更好的价格提升和销售风险保障。 5月 7月 9月 11月 1月 8月 10月 12月 2月 开盘 加推 加推 加推 开盘 加推 住宅 商业 住宅策略:平开高走、小步快跑 推盘策略 根据项目可售房源住宅350套左右 计划开盘一次，推盘两至三次，逐步实现价格提升，利润最大化。 “一次开盘，连续加推” 首次推盘制造热销，连续加推，保证稳定去化率 推盘策略 暂定5月初开盘推盘150套（有效客户积累600组），去化80%； 6月中旬首批加推50套，去化80%； 8月底加推100套，去化80%、同步商业开盘； 10月初加推50套,去化80%; 11月商业加推。 *暑期天气炎热阶段，７-８月暂停推盘 *以上推盘数量具体以蓄水情况动态变化 住宅部分 资金回笼 200万 定金收取 4月 10400万 25000 ㎡ 合计 200万 - １２月 500万 - １１月 1000万 5000㎡ １０月 1800万 - ９月 1200万 10000㎡ ８月 1800万 - ７月 2200万 5000㎡ ６月　 1500万 15000㎡ ５月 资金回笼 推盘面积 月度 *四月份可开展内部认购,预计可实现认购金回笼200万。 *项目住宅部分总回款10400万左右. 商业部分 资金回笼 - 10000 ㎡ 合计 200万 - 2月 300万 - 1月 800万 - 12月 1300万 5000㎡ 11月 1200万 - 10月　 900万 5000㎡ 9月 资金回笼 推盘面积 月度 附：平面设计 Logo与主色调调整 围挡设计 Logo调整一 Logo一表现 Logo一表现 Logo一表现 Logo一表现 Logo一表现 Logo一表现 Logo一表现 Logo调整二 Logo二表现 Logo二表现 Logo二表现 Logo二表现 Logo二表现 Logo二表现 Logo二表现 媒介策略 推广费用预算 预算前提条件：项目总销售金额1.6亿元 推广总费用：按总销售金额1%预算 推广总费用＝ １.６亿元×1%＝160万元 其中住宅部分推广费用120万，占总推广费用75%. 商业部分推广费用40万，占总推广费用的25%。 　　 媒介策略 以大众媒介告知，以活动旺场 “活动贯穿、户外为主、小众为辅” 活动贯穿：活动作为主要的传播引爆主线，层层推进； 户外为主：品牌提升，户外突破； 小众为辅：通过对高端人群的进行直销、针对性营销，提高媒体传播达到率； 整体媒介策略 媒介策略 媒介需要整合多方面资源，大幅面户外始终是最佳媒介 长期媒体（集中投放）：工地现场围墙、户外大屏幕、广告大牌；（主力媒体）； 主力报纸媒体：扬子晚报（夹报）为主，其他本地报纸、派送专刊辅助； 品牌活动：品牌公演专场活动、产品推介会暨开盘活动，根据费用情况举行业主活动； 其它小众媒体：邮政直邮广告、短信平台等； 电视广告：投放广告宣传片、流动字幕等 媒介策略 媒体投放组合总表 　 120 100% 　 小计 　 10 8% 　 　 不可预见费 包括直邮＼短信等 10 8% 　 小众传播 　 22 18% 　 电视 各大品牌活动费用 50 42% 　 品牌活动费用 其它平面媒体 2 2% 其他 扬子晚报夹报 6 5% 扬子晚报 报纸媒体 重要阶段增加户外大牌 5 4% 阶段户外 半年 6 5%　 大屏幕 三次画面更新 9 ８% 工地 户外广告 备注 金额（万元） 比例 媒体 *以上费用组合不含商业部分 第一阶段、形象/蓄水期 做品牌 建形象 讲概念 蓄客户 【执行策略简报】 1、营销任务：展示项目形象气势，引起全社会的关注，制造眼球影响，把项目作为沭阳最高居住品牌的形象向社会展示。从而奠定项目高端调性。 2、诉求核心：奉献给城市的经典，领导先进居住形态 3、支撑点：品牌形象+中央核心区居住价值的区位核心价值 4、媒介运用：工地围挡+大屏幕+报纸广告（少量）+短信（少量） 营销执行 第一阶段的任务是以大动作来引起关注 一、阶段主广告语 沭阳城市核心体，国际化地标生活城 鼎献沭阳，贵域天成 (Slogan) 子卖点解析：城市中央的优雅，55-130㎡优乐户型，新现代都市主义生活艺术 二、户外广告（围挡+大屏幕+大牌） 围挡：形象+整体产品概念（品牌定调和产品定性） A、整体形象篇 主标：鼎献沭阳·贵域天成 附标：沭阳城市核心体，国际化地标生活城 B、整体形象篇 主标：城脉中心，上流名宅 附标：殿堂级尊享，构筑一个