水晶家纺营销推广方案--给你水晶般的爱.pptVIP

水晶家纺营销推广方案 市场现状 家居装饰中主要的“软装饰”品种，可细分为巾、被、毯、带、帘、袋、厨布、沙发和各类靠垫等八大类。 2.网络人群结构分析图 市场定位 四、产品营销组合 ◆ 婚庆系列 ◆ 都市系列 ◆ 功能性系列 ◆ 个性化特色系列 ◆ 大众系列 采用华丽包装，注重气氛。产品除了传统家纺产品外另加独特、时尚风格的产品，此外产品不在一红色为主。 以简约时尚包装为主。产品及简单大方又时尚独特，自然清新，让人放松。 高档包装和礼品包装为主 。产品功能性较强，设计风格独特、新颖 。 市场营销组合 包装以个性化包装盒礼品包装为主。产品独具特色，顾客可以参加制作和设计。挑选自己喜欢的产品。 采用简易包装，经济适用。产品产品款式丰富，设计个性独特，实用性和装饰性都极强。产品质地较好，方便耐用 广 告 组 合 五、推广活动 除了节日的促销活动、展会销售以及网络营销等推广活动外，合作式营销推广也是主要推广手段之一。通过与影楼、家具商、装修公司、地产商以及公司企业的业务合作使水晶家纺得到多方位、多角度的宣传推广，力求使每个合作伙伴以及顾客成为水晶家纺的推广、传播媒介。 * 主 要 内 容 水晶家纺的基本概况 1 外部环境及SWOT分析 2 目标市场及市场定位 3 市场目标组合描述 4 推广活动 5 1.水晶家纺的基本概况 水晶家纺是石家庄一家专业经营家纺的商铺，本店集研发、设计、生产、销售于一体，本店成立于2010年，现有员工四名。 本店产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、床垫沙发、毛毯、巾类等是十大系列300多个品种，将实店与网店相结合，与多家家具商和装饰品销售商有这良好的合作关系，本着“互利共赢”的原则，与其合作者共进步 市场目标和任务 桥西区 淘宝网 裕华区 桥东区 周边各县 新华区 130万 11.5% 17.7% 30.8% 37.5% 25~29岁 35~49岁 18~24岁 30~34岁 外部环境 竞争分析 社会文化环境 人口环境 经济环境 环境威胁 市场机会 大型批发市场的搬迁 政府的高度重视 需求大幅增长 众多知名家纺品牌的威胁 附近大型商场的威胁 成本费用高 劣势 优势 交通方便 产品种类多 经济实惠个性独特 知名度低 高水平研发人员匮乏 小企业发展步履维艰 旧房翻新市场 婚庆市场 乔迁市场 其他市场 目标市场 三、目标市场及市场定位 婚庆市场 1 乔迁市场 2 旧房翻新市场 市场广阔，人均基数多，市场发展潜力巨大，多产品的 要求越来越前卫。 3 其他市场 4 目标市场描述 人数众多，购买频率高，分为一次性消费和品牌消费。喜新奇，重意境，购买能力强。 需求量大，要求款式新颖，时尚独特，层次较多，购买能力较强。 以消费者认可，口感经得起考验的旗舰产品为主，带动其他产品的销售。大包装为主，采用无差别市场营销策略。 “个性时尚，优质优惠”以此为诉求，着力打造更适合大众消费的家纺品牌。 婚庆市场 价 格 采用价格略的高定价策略，有高档产品也有一次性产品，以适应目标顾客需要 注重节日促销和换季促销，开展商务赠品促销等；网络销售注重节日促销和换季大促销 促 销 产品 渠道 店面销售为主，与影楼楼、家具店合作，扩展销售道路；网络销售主打特色系列，增加网络连接。 都市系列 价 格 都市系列的总体使用温和定价策略。跟适应现在年轻人的消费群体。 注重节日促销和礼品市场，换季时的促销活动也是不可缺少的，有必要的回访和售后服务。 促 销 产品 渠道 以店面销售为主，参加展会销售，多做公司赠品业务等。网络销售同样重要。 功能性系列 价 格 高价定位策略，能更好的突出产品的功能和特性，及使用性。迎合消费者心里。 注重产品在单位和小区的宣传推广。增加网络好评和满意度，扩大网络宣传。 促 销 产品 渠道 注重店内的导购力度及宣传力度；增加网络宣传，促进网络销售。 价 格 较高价定价策略。满足追求个性化、差异化及自我实现的需求。 加强pop宣传，广告和营业推广活动。注重宣传和礼品市场的销售以及节日促销等。 促 销 个性化特色系列 产品 渠道 注重网络宣传及销售；店内业务同样开展，多做站牌广告及墙体广告的宣传。 大众系列 价 格 大众系列低价位定价策略，产品以经济实惠为主。 注重换季促销及低价促销，商务赠品市场，福利性产品等。 促 销 产品 渠道 注重网络宣传及销售；店内多低价促销活动和赠品，多做站牌广告及墙体广告的宣传 电视广告 车体广告 户外广告 事物媒体广告 平面广告 店内广告 广告组合 网络定价策略 网络