石家庄元氏县第二大楼盘公园首府项目启动营销策划方案2012年.pptVIP

在提报之前，我们先阐释一个地产营销推广的目的： 从头到尾，从开始到结束，地产项目营销所有工作彻彻底底仅仅是围绕着两个目标开展的争夺攻势. 意向客户来访数量 意向客户转化率 ————行业内有句俗话：售楼部门里面的是销售，门外面的是策划，就是对这个意思最直观的的阐释. ;市场环境研判;在此之前，我们获得了睿墨机构为公司所呈送的提报/p-907976383626.html常规性的元氏房地产市场情况相信大家都已经有了一个初步的认识，在此不多进行赘述。作为长期在元氏县城进行操盘的专业地产销售机构，我们在此补述当地市场的一些销售方向的表象。;2012年，元氏房地产市场在售楼盘22个，市场呈现严重的供大于求现象。当年所售房源贷款率达到了96%——这是一个重要的表象， 代表着主力客群已经由刚性需求客群绝对占领。;2012年，元氏房地产市场所售房源中，多层与高层房源的意向客户比为6:1,出房速度比为4:1——这还是在我们刻意加强客户引导的前提下。——这是我们量化性的多高层销售难度。 可以看出，虽然元氏县市场已经从2010年对高层的极力抗拒到现在 逐步接受。但在近2-3年内， 多层房源销售仍然有着无可匹敌的销售优势。;2012年，元氏房地产市场所售房源中，传统大小三室仍然占据意向客户积累量榜首（110-140平米范围三室两厅一卫和三室两厅两卫）80平米以下一居室、二居室的低总价户型收到小投资客群关注，销量上涨。140平米以上户型销售难度极高！——市场上的领导户型依然以传统需求为主。140平米以上的大户型和一、二居室是项目规划中无法避免的，仍需严格压缩比例。作为项目领导户型的花园洋房式大居室仍然呈现的是叫好不叫座的局面。;【1.1.5】参考：雅翔地产顾问市场双周报 [2013-3.17每两周一提报];1、天山水榭花都销售状况：高层均价3100元/平，新开房源50号楼2单元，33层高层，101-133平米户型，三房朝阳。27号楼洋房加推，并开设奖项10万精美家居吸引客户眼球。 ，2012年6、7月份特推出高层月末特价房活动，2013年前的洋房首付五万高层首付一成轻松入住更是为其赚足了噱头。年后正月里的大型回馈演出更是对市场投石问路的指引灯。现在推出的房屋正在火热预定中，只需缴纳一千元即可抢先预订房，购房不顺心在规定时间内返还一千元预订款。;3、汇园名邸开发商：沧州市汇达房地产开发有限公司 售楼部地址：元氏县蟠龙路广播局对面 项目地址：蟠龙路和赵同路交叉口西北角 电话;0311 共4栋楼27层的高层。从去年开始该项目挖槽后就一直没有进行宣传和入住，直到今年才开始宣传，工程进度仍处于最基础的时期。南面2栋楼是2个单元的2梯2户，北边的两栋为一个单元的2梯4户。楼间距不是很大户型没有两室。105.75平方米、113.18平方米、126、76平方米和131.92平方米的四个户型。预计现在是准备先做出园林体验区和样板房，并且准备往项目地建销售中心。目前处于预期宣传期间无价格无优惠。;5、恒山花园开发商：石家庄鼎力房地产开发有限公司 销售中心：常山路与昌盛街交叉口北行300米路西 电话031184567899 项目位于：元氏县思源路（规划路）南侧占地30万平方米 位于恒山公园两侧 由14栋6层的多层电梯洋房和4栋高层组成，分别跨越在恒山公园东西两侧。均价多层为3000元左右 高层为2800--3000左右。2012年10月6日开始参与品鉴及咨询。以预热市场为主蓄客。随后一期主体工程全面启动，发起恒山会尊荣会员活动发放vip卡以5000元抵10000元并且进店有礼购房更有优惠礼包（赠东西或者折房价）主题和不同点就是：直饮水入户24小时全天热水户型为80平米到180平米的 目前高层内有80平米的两室，120---140平的为三室 ，168平的是四室。2013年3月10日开盘出现了排队等候的热场，预热效果好，利用人气再加人气。;7、缇香四季开发商：河北鼎顺房地产开发有限公司 售楼部：人民路与嘉惠街交叉路口东北角 电话：0311 规划33万平方米 占地200亩 规划共31栋楼，20栋6层的多层花园洋房和7栋27层高层和4栋10层的小高层（底商2层）由于该项目涉及到回迁 迟迟不能落实 目前已建2栋 今年刚刚动工 去年7月份退了一大部分客户的购房款 按照1分3的利息执行的 今年为挽回声誉 多层价位实际成交为2400元每平米到2700元不等。未做大动作宣传，属于守盘。盖好的