苏州金科·王府2011年度营销执行方案2011年10月.pptVIP

好地段 好房子 好品牌 但，确没有好的销售回报 为何如此？博鸿观点1 博鸿观点2 博鸿观点3 在当前市场，以当前速度完成全年10亿指标？ 四季度6亿指标分解 如何完成指标？ 营销总策略 策略总纲 文化苏州---2011姑苏十大影响力文化人物颁奖晚会 CHANEL2012春夏新品发布会 携手共进，共创辉煌！ 10月31日 销售面积 销售总价 销售比例 销售户数 11月31日 12月31日 3.2亿热销，分周目标及回款——洋房部分 10套 60套 70套 合计 140套 整体去化60%左右 1625㎡ 9750㎡ 11375㎡ 22750㎡ 2320万 13920万 3.24亿 16240万 4% 56% 28% 24% 年底完成6.5亿销售金额，从而达到回款5亿的目标 PS：鉴于银行政策的紧缩（二套房首付60%），而本项目产品属于改善型产品，大部分意向客户都会受到购房首付款的限制，从而削减了意向客户的购买力，为此，我司建议进行首付分期：签约首付30%，另外30%于交房前支付。 另，销售期近年底，银行放贷难度较大，为快速进行回款，需开发商与合作银行提前关照！ （附） 现场执行团队名单 项目负责制，举团队之力，博鸿全力以赴 项目总负责人：周莉 驻场项目总监：朱峰 驻场团队6人 渠道团队8人 平台支持 项目经理1人 项目副理1人 销售人员6人 驻场策划1人 渠道经理1人 40