王石自述：我在人情堆里的这些年.doc

王石自述：我在人情堆里的这些年 登珠峰与吃顿饭，二者孰难孰易？ 相信一万个人心里有9999个人的答案都是一样。最简单地推算逻辑是：几乎每个人的一生都会吃掉无数顿饭，却未必登得上一座高山。 但作为两度登顶珠峰的创纪录者，耳顺之年的王石看待这个问题时却意外地成为了少数派。 纵横商界几十载，历练无数。王石何以给出这样的答案？“宁登一座山，不谋一餐饭”的言语背后，又暗藏着哪些他未曾提及过的往事？ “窝里斗”让我胃出血 28年前，我只身来到深圳创业。 ?　　 如果一定要给那段过往安一个题目，我想应该叫做《1983》，我在那年所经历过的那些兴奋、尝试、大起大落大开大阖，以后，再也没有遇到过。 　　 然而现在回过头去看，对我而言，真正的挑战却在于处理与各色人等的人情关系。 ?　　 我第一次胃出血是上世纪80年代，还在新疆当兵开汽车的时候，当时因为胃下垂出现了胃出血的情况。原本以为离开部队，生活强度相对减轻，这样的事情应该不会再出现。可到了深圳才发现，事与愿违。 ?　　　 在深圳的头几年，我几乎每年都有一次胃部大出血，而起因都是在人际关系上。不是和上面人拉交情，就是和下面人打交道。最常见的情况是骨干不合——这边有他无我，那边有我无他。而你必须做出选择，搞不好两个人全走。 这样的处理方式无章可循、无逻辑可言，每每遇到这样的情况，我就夜夜睡不着觉，急！想想骨干要是都走了，企业还怎么发展？我一个人能干出点什么？“窝里斗”导致的最终结果是团队一盘散沙，而我必须要做的就是避免这样的情况发生。 ?　　 今天看来，一个人活生生被气到胃出血或许更像是一句玩笑，但当时的情况确实如此。 ?　　 即便是到了今天，我想起最初创业的那段依赖应酬的日子仍然心有余悸。这也直接导致我之后在打造万科企业文化的时候，将简单、透明、规范确定为核心的文化理念。 ?　　 中国烟酒文化有毛病? 导致胃出血的原因当然不可能仅仅是因为遇到不如意的事情而动气。 ?　　 在中国人的人情观里，应酬成为了躲不开而必须要过的一道坎。很多人习惯性将其隐晦地表达成为“一起吃个饭”，可真的只是安静地坐在一起吃个饭？ ?　　 做我们这行每天面对的是各种各样的应酬。我最怕接触的是酒桌上的应酬——一定要把你喝醉，一定要把你喝得钻到桌子底下，否则事情十有八九谈不成。 ?　　 最近，我正在计划要向这样的现象宣战：万科内部禁止酗酒。 ?　　 当然，你自己是酒鬼是另外一回事，那是你有病。我不愿意看到万科起来了，做出了优秀的产品，扩大了影响力，但我的中层干部我的一线老总，因为应酬，到了我这个年龄个个都患上肝硬化肝囊肿。如果因为应酬，万科和当地的官员、和客户伙伴之间没有处理好关系，那我宁可这生意做不成。 ?　　 这个对生命最基本的的尊重，酗酒除了对GDP有点贡献、对税收有点好处，对自身对民族没有好处。 ?　　 烟酒不分家，饭桌上喝酒，茶桌下吸烟。也经常会有人送我一些烟酒作为礼物。旁边人告诉我，这烟两千块钱一条。我觉得莫名其妙！ 熟悉我的人都知道我喜欢喝普洱茶，但你问我一般是喝贵的还是喝便宜的，我当然是喝比较便宜的。无论在谁面前我的答案都只有这一个，因为问题很简单，就好比咱们喝可乐，是喝比较贵的可乐还是比较便宜的可乐？可乐是很好，但它撑死了也就是一种饮料。如果你把可乐做到两百块钱一听，绝对是脑子有毛病。 中国现在就有这毛病，把烟做到两三千块钱一条，抽一根就是几十块钱，这不是莫名其妙是什么？ 我曾经行贿未遂 不抽烟、不喝酒、不吃饭……生意直来直去，靠产品来开展公平的竞争。 ?　　 任何人听到我这种想法或者当成一句玩笑，或者在心里暗自嘲讽我痴人说梦。的确，生意场上，交往应酬的确避无可避。我可以做到洁身自好，但与之相对应的是，你不去应酬，就得逼你底下的人去应酬。 ?　　 真要想完全按照规定程序把事情办顺利了，也不能说不可能，只是几率比较小。尤其是在公司或者企业还比较小的时候。 ?　　 对于这些令我嗤之以鼻的事情，其实我也曾经尝试过。 ?　　 那还是在刚刚去深圳创业的时期。当时我是计划买车皮，考虑到批车皮的货运主任我之前又不认识，想着买两条烟送过去，或许会少点麻烦。 ?　　 当时“三五烟”是十块钱一条，两条二十块。我让我的一个小伙计送到他家去。一个小时过后，小伙计把两条烟原封不动地拿了回来，说人家不要。 ?　　 小伙计回来，我对他劈头盖脸就是一顿批评：“让你挣两条烟你没这个能力，现在让你花两条烟你都花不出去。”说完，我又自己骑自行车拿着烟找到了那个货运主任。 ?　　 我把烟放在他家桌上。他看了一眼说：“你先回去。这事你明天让你伙计来也行你自己来也行。”在我临走的时候，他还笑着朝我伸出了两个手指：“你知不知道现在计划外车皮的行情？一个车皮两百块钱。” ?　　 我一夜没睡着，因为我不知道他到底是什么意思。一个计划外车皮需要两百块钱的好