第五章-农业推广经营服务.ppt

2、有助于增强推广部门的实力，“搞好经营促服务，搞好服务促推广”； 3、可以分流推广人员，优化队伍结构，实现推广的高效化，并逐步建立起现代推广部门制度。 * 第*页 ２、积极开拓潜在市场 以源源不断地为农民输送最好的生产资料， 应对其他产品的竞争，得到稳定的顾客； 引导农民改造传统产业，形成新的物质、技术需求，形成新的销售市场。 * 第*页 六）协调好各种关系 １、 处理好与农民的关系 ２、 处理好与其他农资经营渠道的关系 3、 处理好与相关部门的关系 ４、 处理好经营收人分配的关系 * 第*页 因此，农业推广经营一定要坚持优化品种结 构，严禁销售假冒伪劣商品，端正服务态度，实施名牌战略， 利用技术优势，用优质名牌产品占领市场 。 * 第*页 第三节 农业推广经营实体的兴办 经营实体的成立，成为广大农业技术人员推广农业新技术的窗口和阵地，对农业推广具有重大的意义： 1、更为直接地在供给广大农民所需要的农资过程中向他们言传身教，传播和推广实用的新品种、新农药、新化肥及各种高产高效的种植模式、病虫草害的防治方法和平衡施肥等各项农业技术 ，同合作组织和农民一起还可构建起新型的产业化组织体系，最终促进农业产业化经营。 * 第*页 二、农业推广经营实体的主要类型 １．技术物质结合型 依据农业生产技术的需要，经营配套物质，如“庄稼医院” 。 ２．产、供、销结合型 从事农用物资或农产品的生产，也进行农用物资的经营。如建立农药生产、化肥生产、种子种苗生产基地。 * 第*页 ３．产业型 如采用返租倒包的办法，把农民的土地租赁或承包起来，进行新品种开发，资源深层次利用，产品精加工等发展农业科技产业，搞开发创收。如实施植保技术产业化、种子技术产业化、土肥技术产业化等。 * 第*页 ４．技术承包型 农业技术承包是以经济合同的形式明确推广工作中农民有推广员的责、权、利关系的一种推广方法。 1）有联产承包和联效承包 2）单项（专业）承包 3）全程（综合）承包 4）技劳承包型 5）“政、技、物”结合的集团承包等多种形式。 * 第*页 ５．股份制型 农民带资、带土地、带财产入股，农业推广部门进行技术、人才或资金入股，形成龙头企业十基地农户十农技部门组成的股份制集团；是推广部门、劳动者资金合作和劳动合作相结合的所有制形式。 * 第*页 ６．设施利用型 利用现有化验检测设备，面向社会搞化验、搞检测进行收费的科技实体型。 ７．产销中介型 农业推广部门通过创建农产品批发市场，为农民销售农产品，并从市场中收取管理费或中介费的方式。 * * 第*页 * 第*页 第六章 农业推广经营服务 * 第*页 第一节 农业推广经营服务概述 一.农业推广经营服务的含义和特点 农业推广经营：是指导生产和流通以及连接生产、流通和消费的一系列经营活动，它是农业生产（产前、产中、产后）与消费的桥梁。 * 第*页 农业推广经营服务：是将服务与经营相结合，具有公益性和经营性双重职能， 是以技术为前提，以农资为“硬件”和载体，将推广的技术物化，使技术更易被农户接受的一种推广方法。 * 第*页 推广机构和推广人员从事经营服务方式： 1):扮演了销售中间商的角色 购进农用生产物资销售给农民的过程中,既是买方又是卖方；在帮助农民推销农产品的同时，又扮演了中介人的角色。 2):按照企业化的运行机制进行  在兴办农用生产物资和农产品的生产、加工、运输、贮藏等经济实体企业中，具有一般商业经营服务的特点(如利益的最大化、产品的专用化、服务对象和经营手段的多样化). * 第*页 农业推广经营服务特点： 1.具有示范性和引导性特点 2.经营的物质性和服务之间的依赖性特点 3.社会性 4.地域性和时效性 * 第*页 我国农业推广经营服务兴起的主要起因： （1）在计划经济向市场经济过渡，农业科技成果也必然向产业化、商品化转移．而技物结合配套经营服务也就是实现科技成果商品化的一种形式。 （2）农业增长方式由粗放经营转向集约经营，主要依靠科学技术，而技物结合配套经营服务就是把良种良法、开方抓药、配方施肥与技术同时送到农民手中，物质成为技术的载体形态。 * 第*